Neue Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen, kostet Unternehmen durchschnittlich 1.820 Euro ? inklusive indirekter Kosten sind es sogar 2.810 Euro. Dies ist das Ergebnis der Recruiting-Studie von Fink Training und der MC4MS, einer Managmentberatung für marktorientierte Unternehmensstrategien, Wiesbaden.
Mitarbeiter, die erfolgreich neue Berater für einen Finanzvertrieb anwerben, kassieren im Schnitt 1.300 Euro. Wird ein Headhunter engagiert, erhält dieser rund zwölf Prozent des Jahresgehalts eines neuen Vermittlers.
Branchenfremde Quereinsteiger weiterhin gefragt
Dabei suchen Versicherungsunternehmen überwiegend Ausschließlichkeitsvertreter (73 Prozent), lediglich 18 Prozent sind auf der Suche nach Maklern. Eine große Mehrheit setzt dabei auf Quereinsteiger aus anderen Branchen (87 Prozent), 13 Prozent wollen Kandidaten aus dem eigenen Metier.
Am häufigsten setzen die Befragten beim Recruiting auf die Empfehlung neuer Leute durch ihre Mitarbeiter (97 Prozent), an zweiter Stelle rangiert das Anzeigenschalten in Internet-Jobbörsen (88 Prozent), gefolgt von der telefonischen Direktansprache (85 Prozent). Stellenausschreibungen in Print-Medien (74 Prozent) belegen Platz Vier.
Infoveranstaltungen führen am ehesten zum Ziel
Damit sich potenzieller Nachwuchs umfassend über das personalsuchende Unternehmen informieren kann, setzen 71,9 Prozent eine Informationsbroschüre ein und mehr als jede zweite Gesellschaft (53,1 Prozent) organisiert Informationsveranstaltungen. Diese werden von den Befragten auch am erfolgversprechendsten gehalten. Dennoch nutzt mehr als ein Drittel (34,4 Prozent) dieses Mittel der Ansprache nicht. Jeder Vierte dagegen veranstaltet ein Mal im Monat ein Info-Event.
Im Schnitt neun Bewerbungen bis zum Richtigen
Um den richtigen Bewerber herauszufiltern, sind Interviews für die Unternehmen am wichtigsten (82 Prozent). Mehr als jedes Zweite (53 Prozent) überprüft die vergangenen Vertriebserfolge des Kandidaten. Knapp jede fünfte Gesellschaft (19 Prozent) nutzt das Assessmentcenter. Bevor endlich ein neuer Mitarbeiter gefunden ist, müssen Vertriebe und Versicherer durchschnittlich neun Bewerbungen sichten und 4,5 Bewerbungsgespräche führen.
Die vollständige Studie kann zu einem Preis von 490 Euro zuzüglich Mehrwertsteuer unterwww.recruiting-studie.de bestellt werden. (aks)
