Anzeige
10. Oktober 2013, 08:05
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

Unternehmens-Nachfolge: Bestand sucht Makler

Die Unternehmensnachfolge ist ein wichtiges Thema für Maklerunternehmen. Es gilt, nicht nur den geeigneten Nachfolger zu finden, sondern auch rechtliche Hindernisse zu überwinden. Immer mehr Maklerpools und Verbünde bieten ihren Partnern daher Lösungspakete an.

Unternehmensnachfolge

Das Vorstandstrio des Maklerpools BCA: Oliver Lang, Dr. Jutta Krienke und
Dr. Frank Ulbricht. BCA hat als einer der ersten Pools ein umfassendes Konzept
zur Nachfolgeregelung entwickelt (von links).

Der demografische Wandel macht auch vor der Maklerschaft nicht halt. Der Markt der Makler und Mehrfachagenten ist überaltert. Laut einer Umfrage des Marktforschungsinstituts Smart Compagnie aus dem Jahr 2011 ist das Durchschnittsalter von Maklern und Mehrfachagenten 48,9 Jahre. Die Quote der Makler, die älter als 50 Jahre sind, liegt demnach bei 40 Prozent.

Eine Vielzahl der Makler wird also in den kommenden Jahren rein altersbedingt den Ruhestand erreichen. Gleichzeitig klagt die Branche seit Jahren über zunehmenden Nachwuchsmangel. Aus diesem Grund sollten sich betroffene Makler frühzeitig mit dem Thema Unternehmensnachfolge beschäftigen.

Nicht nur die Folgen des demografischen Wandels, sondern auch die immer strengeren Regularien, denen der Beruf unterliegt, hat das Thema Unternehmensnachfolge in den Fokus der Vermittler gerückt.

Bestandsmarkt unter Druck

“Bei den altersbedingten Nachfolgeregelungen hat die zunehmende Regulierung die Auswirkung, dass immer mehr Geschäftsinhaber mit Anfang bis Mitte 50 bereits systematisch die Übergabe ihres Unternehmens planen”, erklärt Dr. Stefan Adams, Geschäftsführer der auf die Bewertung und Übertragung von Maklerbeständen spezialisierten Unternehmensberatung Dr. Adams & Associates.

Die Einführung des Paragrafen 34f Gewerbeordnung (GewO) habe beispielsweise dazu geführt, dass zahlreiche Marktteilnehmer den Markt verlassen und ihre Unternehmen verkauft hätten, da sie die erhöhten Kosten nicht tragen konnten oder wollten.

Diese Entwicklung werde zudem verstärkt durch die Angst vieler etablierter Makler, dass mit den zunehmenden Verkaufsaktivitäten der sogenannten “geburtenstarken” Jahrgänge die Verkaufspreise im Bestandsmarkt weiter unter Druck geraten.

Familieninterne Unternehmensnachfolge

Der klassische und für einen Makler angenehmste Weg ist es, den eigenen Nachwuchs zum Nachfolger des Unternehmens auszubilden. Hierfür benötigt der “Altmakler” jedoch zum einen vielfach einen Ausbilderschein und zum anderen auch Zeit, um die vom Ausbilder geforderte Aufsicht zu erbringen.

Letztendlich erfordern die Rahmenvorschriften vieler Ausbildungsberufe auch eine Vielfältigkeit innerhalb der Tätigkeit, die gerade kleinere Maklerunternehmen nicht ohne Weiteres bieten können. Der Lübecker Maklerpool Blau direkt bietet daher seit dem vergangenen Jahr den angeschlossenen Maklerbetrieben an, Innendienstkräfte auszubilden – bei voller Kostenübernahme durch den Maklerpool.

“Das Angebot wird gut angenommen und ist vor allem bei den eigenen Söhnen und Töchtern unserer Makler sehr beliebt”, berichtet Geschäftsführer Oliver Pradetto. Der Maklerpool folgt mit seinem Projekt nicht rein altruistischen Motiven.

Seite zwei: Lebenswerk in die richtigen Hände geben

Weiter lesen: 1 2 3

Anzeige

4 Kommentare

  1. Liebe Makler und Jungmakler, gerne unterstützen wir Sie bei der Suche nach einem Bestand oder einem Unternehmen die einen Nachfolger suchen.

    Kommentar von AdvilA Unternehmensberatung — 11. Oktober 2013 @ 10:10

  2. Jungmakler (angehender Betriebswirt, 35 Jahre) sucht Bestand, bzw. Eintritt zur Unternehmensnachfolge im Umkreis Frankfurt am Main.
    ao-versicherungsmakler.de

    Kommentar von Akin Örtülü — 11. Oktober 2013 @ 09:22

  3. Auch wir haben durch unserer Beratungstätigkeit mit dem An- und Verkauf von Versicherungsbeständen und Maklerunternehmen die Erfahrung gemacht, dass sich die meisten Maklerunternehmen viel zu wenig Gedanken über Ihren Ausstieg machen. Wir können nur dringend empfehlen sich schon heute auf einen Unternehmensverkauf oder eine Nachfolgeregelung vorzubereiten.

    Kommentar von AdvilA Unternehmensberatung — 10. Oktober 2013 @ 19:42

  4. Suche Bestand bevorzugt Investment im Umkreis von Frankfurt Heidelberg Worms Odenwald. top-beratung.de

    Kommentar von Tilman Rüthers — 10. Oktober 2013 @ 08:23

Ihre Meinung



Cash.Aktuell

Cash. 4/2017

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Tech-Aktien – Fondspolicen – Baufinanzierung – Frauen in der Finanzberatung

Ab dem 16. März im Handel.

Cash. 3/2017

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Pflegevorsorge - Small Caps - Zinshäuser - Digitalisierung - Honorarberatung - Leadsgewinnung - Nachfolge-Planung

Versicherungen

Münchener Verein baut Eigenkapitalbasis aus

Die Münchener Verein Versicherungsgruppe konnte im Geschäftsjahr 2016 ein Ergebnis nach Steuern in Höhe von 99,6 Millionen Euro erzielen. Das entspricht einer Steigerung von 5,1 Millionen Euro im Vergleich zum Vorjahr.

mehr ...

Immobilien

Die Top Sechs der teuersten und günstigsten Studentenstädte

Nicht alle Studenten leben gerne in WGs, in einigen Hochschulstädten ist das Leben ohne Mitbewohner aber besonders teuer. Immowelt hat untersucht, wo Studenten am teuersten wohnen und in welchen Städten die Mieten besonders niedrig sind.

mehr ...

Investmentfonds

Banken leihen sich von EZB 233,5 Milliarden Euro

Die europäischen Kreditinstitute haben vorerst die letzte Gelegenheit sehr stark genutzt, um sich zum Nullzins Kredite von der EZB zu besorgen. Auch in der Eurozone verdichten sich mittlerweile die Anzeichen für einen strafferen Notenbankkurs.

mehr ...

Berater

Sparkassen im Norden forcieren Online-Banking

Trotz wachsender Belastungen durch die Niedrigzinsen haben die Sparkassen in Schleswig-Holstein 2016 ihren Jahresüberschuss nach Steuern auf 143,2 Millionen Euro steigern können. Das teilt der Sparkassen- und Giroverband für Schleswig-Holstein mit. Um sinkenden Erträgen entgegenzuwirken, wollen die Sparkassen ihr digitales Angebots ausbauen.

mehr ...

Sachwertanlagen

US-Justiz ermittelt gegen Hapag-Lloyd und Møller-Maersk

Sprechen die großen Reedereien im Hinterzimmer ihre Preise ab? US-Behörden haben eine Untersuchung gegen die Branche eingeleitet. Stellung nehmen soll auch der deutsche Container-Riese Hapag Lloyd.

mehr ...

Recht

LV-Vertrag: Bei Änderung Steuerlast wie bei Neuabschluss

Wird ein Lebensversicherungsvertrag (LV-Vertrag) vor Ablauf der Vertragslaufzeit geändert, ohne dass die Modifikation von vornherein vertraglich vereinbart worden ist, liegt hinsichtlich der Änderungen aus ertragsteuerlicher Perspektive ein neuer Vertrag vor. Dies entschied der Bundesfinanzhof.

mehr ...