Nichtsdestotrotz funktioniert Vertrieb auch und massiv über Erfolgsprämien und Boni. Es wäre Sozialromantik, dies zu leugnen. Aber es gibt Modelle, auch auf der finanziellen Ebene klarzumachen: Wenn das (Führungs-)Team gewinnt, macht es mehr Geld als jeder erfolgreiche Einzelne. Die Anstrengung des Einzelnen wird dann zum Team-Erfolg – und der zahlt sich aus.
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Der Teamerfolg zählt
Ist es ernst damit, aus Alphatieren im Vertrieb ein Team zu machen? Dann muss dies auch klar kommuniziert, nicht nur durch Events und Seminare angedeutet werden. Botschafter sind die Teamleiter, Vertriebsleiter und die Führungskräfte der Führungskräfte.
In den verschiedenen wöchentlichen, monatlichen und jährlichen Mitarbeitergesprächen sollten diese immer wieder klar machen, worauf es ankommt: nämlich auf den Teamerfolg. Das spornt die Leistung an – und nimmt gleichzeitig den Druck für den Einzelnen raus.
Andreas Buhr ist Experte für Führung im Vertrieb. Der mehrfach ausgezeichnete Speaker, Trainer und Dozent ist Unternehmer, Autor und Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG (vormals go! Akademie) in Düsseldorf. Er ist Mitglied des Top-Trainer-Teams Sales Masters.
Foto: Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb
