Anzeige
29. Juli 2015, 08:45
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

Makler setzen auf interne Nachfolgeplanung

Deutsche Makler sind im Durchschnitt 55 Jahre alt und wollen ihre Tätigkeit noch zwölf Jahre fortsetzen, so eine aktuelle Umfrage. Als Nachfolgelösung bevorzugen es die befragten Makler demnach, ihren Nachfolger im eigenen Unternehmen aufzubauen.

Makler wollen Nachfolger selbst finden

Makler ziehen eine interne Nachfolgeplanung dem Unternehmens- beziehungsweise Bestandsverkauf vor.

Die Schutzvereinigung deutscher Vermittler von Versicherungen und anderen Finanzdienstleistungen e.V. (SDV) hat 229 Versicherungsmakler rund um das Thema “Bestands- und Unternehmensverkauf” befragt.

Makler bevorzugen “selbstgezogenen” Nachfolger

Die Umfrage bestätigt das hohe Durchschnittsalter in der Maklerschaft: Es liegt demnach bei 55 Jahres. Vor diesem Hintergrund ist es auch wenig überraschendm dass die  heute tätigen Versicherungsmakler in durchschnittlich zwölf Jahren ihre Tätigkeit aufgeben wollen.

Die beste Strategie für ihre Ausstieg aus dem Berufsleben, sehen die meisten Makler der Umfrage zufolge in einer internen Nachfolgeregelung. 43 Prozent der Befragten wünschen sich demnach, einen Nachfolger selbst systematisch aufzubauen. Rund ein Drittel der Makler bevorzugen hingegen einen Bestandsverkauf.

Makler nicht auf Bestandsverkauf vorbereitet

Die Makler sind der Studie zufolge bisher nicht auf einen Bestandsverkauf vorbereitet. So hat die Hälfte der Befragten bei weniger als 20 Prozent der Kunden eine schriftliche Genehmigung hinsichtlich der Weitergabe der Kundendaten eingeholt.

Zwei Drittel der Betroffenen geben zudem an, auch nicht ausreichend zu den Möglichkeiten der Bestandsübertragung und zur eigenen Ruhestandsplanung informiert zu sein. Allerdings bereitet der Umfrage zufolge knapp ein Fünftel (19 Prozent) bereits den Bestands- beziehungsweise Unternehmensverkauf vor.

SDV-Vorstand Christian Henseler glaubt, dass – angesichts der Vielzahl an Maklern, die ihre Tätigkeit in den nächsten Jahren aufgeben wollen – die Verkaufserlöse für insbesondere kleine Versicherungsbestände in den nächsten Jahren wohl weiter deutlich zurückgehen dürften. (jb)

Foto: Shutterstock

Anzeige

Ihre Meinung



Cash.Aktuell

Cash. 2/2017

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Absolute-Return – Insurtechs – Robo Advisors – Denkmalimmobilien


Ab dem 26. Januar im Handel.

Cash. 1/2017

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Trumps Sieg in Rendite ummünzen - Themen, Produktangebote und Trends 2017 - Rentenreform

Versicherungen

Insurtechs: Über 80 Millionen US-Dollar für deutsche Start-ups

Im Jahr 2016 haben die deutschen Insurtechs in Finanzierungsrunden mehr als 80 Millionen US-Dollar eingesammelt. Das geht aus einer Untersuchung des Münchener Fintech-Start-ups Finanzchef24 hervor. Demnach hat sich das Finanzeriungsvolumen im Vergleich zum Vorjahr mehr als verdoppelt.

mehr ...

Immobilien

Baufi Secure: Neues Absicherungsprodukt für Immobiliendarlehen

Was geschieht, wenn Immobilienkäufer ihre Darlehensraten aufgrund von Krankheit oder Arbeitslosigkeit nicht mehr bedienen können? Das Produkt Baufi Secure will die Immobilienfinanzierung flexibel absichern.

mehr ...

Investmentfonds

Merck Finck sieht Rückenwind für Aktien

Kurz vor der Amtseinführung von Donald Trump sind vermehrt kritische Stimmen von der Investmentseite laut geworden. Merck Finck blickt der kommenden Handelswoche dennoch optimistisch entgegen.

mehr ...

Berater

WhoFinance und Defino bauen Kooperation aus

Wie das Bewertungsportal WhoFinance und das Defino Institut für Finanznorm mitteilen, haben sie ihre beiden Portale eng miteinander vernetzt. Dadurch sollen Finanzberater und Vermittler künftig die Qualität ihrer Beratung noch besser im Internet darstellen können.

mehr ...

Sachwertanlagen

Doric zieht positive Bilanz für 2016

Quadoro Doric hat mit der kernsanierten Büroimmobilie Trappenburch in Utrecht eine weitere Immobilie für den offenen Spezial-AIF Vescore Sustainable Real Estate Europe übernommen und damit das Jahr 2016 erfolgreich abgeschlossen.

mehr ...

Recht

LV-Verträge als Kreditsicherung: Widerspruchsrecht verwirkt

Werden Lebensversicherungsverträge zur Immobilienfinanzierung eingesetzt, kann das Widerspruchsrecht des Versicherten verwirkt sein, auch wenn die Widerspruchsbelehrungen der Policen nicht korrekt sind. Knackpunkt ist die Bedeutung der Policen als Sicherungsmittel.

mehr ...