2. Anmeldung des Telefonats
Fragen Sie direkt nach der bestmöglichen Zeit, um Ihren gewünschten Gesprächspartner zu erreichen oder schlagen Sie selbst einen Termin vor. So sparen Sie sich unter Umständen viele erfolglose Anrufe, wenn der Entscheider gar nicht im Haus ist. Natürlich birgt ein Terminvorschlag immer die Gefahr, dass eine resolute Assistentin ihn abschmettert. Das Passwort lautet hier Dringlichkeit.
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Erwecken Sie den Eindruck, dass das Gespräch absolut nötig ist und keinen weiteren Aufschub duldet. Beispiel: „Frau Schmitz, bitte sagen Sie Thomas Speier, dass ich ihn morgen Vormittag gegen 10 Uhr anrufen werde. Mein Name ist Martin Limbeck. Es geht um seine Absicherung, er muss dringend eine Entscheidung fällen.“
So erwecken Sie bei der Sekretärin Ihres Entscheiders den Eindruck, bereits mit ihm in Kontakt gestanden zu haben. Und gerade die scheinbare Dringlichkeit öffnet manche verschlossen geglaubte Tür.
