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Grunderwerbssteuer: Zahltag für Immobilienkäufer?
Die Beyerle-Kolumne
Es ist eigentlich immer schön, wenn man Dinge hat kommen sehen. Knapp ein Jahr nach der Wahl rücken die [...] -
Das Ende des klassischen Konjunkturzyklus
Die Halver-Kolumne
Ach, wie herrlich berechenbar war doch früher die Konjunktur. Man konnte sich auf ein festes Glaubensbekenntnis verlassen: Die USA [...] -
Achten Sie auf die Feinheiten
Die Löwer-Kolumne
Das aktuelle Urteil des Bundesgerichtshofs (BGH) zur Prospekthaftung macht einmal mehr deutlich: Die Initiatoren können in den Prospekten nicht [...] -
Nachhaltiger Vertriebserfolg
Die Maschmeyer-Kolumne
Kapitalanlageprodukte, die der Altersvorsorge dienen, sind – wie Medikamente – in besonderem Maße Vertrauensgüter. Der Sparer kann nämlich die [...] -
Inflation: 2012 – das Jahr der geldpolitischen Nagelprobe
Die Rürup-Kolumne
Warum Hilfspakete für verschuldete Euro-Staaten nicht “alternativlos” sind und das Inflationsrisiko real ist, erklärt das ehemalige Mitglied des Rats [...] -
Existenzielle Erden
von Dirk Müller
Zu den gefragtesten Rohstoffen haben sich in den letzten Jahren die sogenannten „seltenen Erden“ entwickelt. Es handelt sich [...]
- Discounter: Gewinne erzielen, wo andere nur sparen
- “Honorarberatung ist der richtige Weg”
- “Die Honorarberatung ist ein Irrweg”
- Maritim Invest: Blindpool-Fonds treten aus der Nische
- Vertrieb: Kundenansprache nach Maß – aber wie?
- Solarkürzung: Sind die bisherigen Renditen zu halten?
- Ehegattensplitting: Ein heißer Tipp fürs Sparpaket!
- Freude über BGH-Kick-Back-Urteil ist verfrüht
- Die Mär von der Unpfändbarkeit des Rürup-Kapitals
- Hypothekenzinsen haben den Tiefpunkt erreicht
- Sparpläne: Ein unmoralisches Angebot
- Verkauf: Abschlüsse machen statt Waren bewachen
Altersvorsorge: Deutsche haben wenig Lust auf Beratung
Rund ein Drittel der Deutschen hat sich in den letzten Jahren nicht zu Finanz- und Vorsorgefragen beraten lassen. Welche Bundesländer die meisten Beratungsmuffel haben, zeigt eine aktuelle Studie des IMWF Instituts für Management- und Wirtschaftsforschung.
Vertrieb: Kundenansprache nach Maß – aber wie?
Die Studien der Marktforscher sind sich einig: Verbraucher werden zunehmend anspruchsvoller und erwarten in Zukunft verstärkt Produkte und Dienstleistungen, die den individuellen Bedürfnissen angepasst sind. „Kundenansprache von der Stange hat keine Zukunft“ war in den Branchennewslettern vor kurzem zu lesen. Nur: Was hat eine Zukunft?
Gastkommentar: Jörg Laubrinus, Vertrieb 24
DSGV-Präsident Haasis: “Hinter jedem Berater steht ein Team”
Zufriedenheit ist ein wichtiges Gut in der Beziehung zwischen Berater und Kunde. Der Deutsche Sparkassen- und Giroverband (DSGV) hat zu diesem Beratungsanspruch fünf Leitlinien veröffentlicht. Cash. sprach mit dem DSGV-Präsidenten Heinrich Haasis. weiter lesen
Kunden auch außerhalb der Bürozeiten aktiv ansprechen
Knapp 93 Prozent der Finanzberater sind für ihre Kunden auch außerhalb der Bürozeiten erreichbar. Jedoch nutzen nur rund 15 Prozent diese Zeit, um ihre Kunden aktiv anzusprechen. Dabei würden 87,1 Prozent der Kunden vorher angekündigte Anrufe begrüßen.
Studie: Verbraucherzentralen auf den Zahn gefühlt
Geht es um das Thema der Durchführung von Finanzberatung durch Banken und Vertriebe, so sparen die Verbraucherzentralen nicht unbedingt mit Kritik. Doch wie gut ist ihre eigene Beratung? – Das Hamburger Institut für Management- und Wirtschaftsforschung (IMWF) hat einige davon stichprobenartig testen lassen.
Verkauf: Abschlüsse machen statt Waren bewachen
“Viele Verkaufsgespräche erfüllen den Tatbestand der Körperverletzung” – Martin Limbeck, Verkaufs- und Managementtrainer, über unmotivierte Verkäufer und die Angst vor dem Abschluss.
Gastkommentar: Martin Limbeck, Martin Limbeck Trainings
Studie: Junge und Besserverdiener gehen zum Makler
Treffen Kunden Entscheidungen bezüglich ihrer Versicherungen, so ist der häufigste Informations- und Abschlussweg der Makler oder der gebundene Vermittler. Allerdings ist das Alter entscheidend dafür, bei wem der Kunde abschließt. Während ältere Personen eher eine Agentur bevorzugen, gehen Jüngere und Besserverdiener zum freien Makler.
Umfrage: Vermögensverwalter optimistisch für 2010
Die Vermögensverwalter schauen zuversichtlich in das neue Börsenjahr. 39 Prozent der Befragten erwarten den deutschen Leitindex Dax Ende 2010 bei einem Stand von 6.500 Punkten oder mehr. Das ist das Ergebnis einer Umfrage der Münchener Direktbank DAB unter rund 50 unabhängigen Vermögensverwaltern.
Deutsche Bank: Produkt-Klarheit mit sieben Symbolen
Die Deutsche Bank will einen optischen Produkt-Wegweiser für alle neuen Investmentfonds und Zertifikate einführen. Ziel ist, deren Eigenschaften und Konditionen auf einen Blick vergleichbar zu machen.
BDRD fordert stärkere Regelung der Finanzberatung
Die Bankberater haben erneut versagt. Die Zeitschrift „Finanztest“ hat 147 Gespräche geführt, in denen Testkunden 30.000 Euro sicher anlegen wollten. Ergebnis: Keine Bank bekam ein „gut“, zwei schnitten mit einem „mangelhaft“ ab.
Maschmeyer und Rürup wollen Berater-Branche aufmischen
AWD-Gründer Carsten Maschmeyer und der Ex-Wirtschaftsweise und noch Chefökonom des AWD Professor Dr. Bert Rürup geben im neuen Jahr noch einmal richtig Gas. „Independent International Consultancy“ heißt der neueste Coup der beiden. weiter lesen
Sicher durch den Beratungsdschungel navigieren
Schneller, rechtssicher und dabei ganzheitlich beraten – das verspricht die Stuttgarter Lebensversicherung ihren Geschäftspartnern mit dem neuen „Beratungs Navigator“, der ab Januar 2010 zur Verfügung steht.
