Anzeige
4. November 2013, 13:36
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

Maklerkunden für Versicherer attraktiv

Kunden, die häufiger über einen Makler Verträge abschließen, stellen für Versicherer eine Zielgruppe von hoher Relevanz dar, so eine aktuelle Zielgruppenanalyse des Kölner Marktforschungsinstituts You Gov. Besonders attraktiv für Versicherer ist demnach der hohe Produktbesitz.

Makler: Betreute Kunden für Versicherer besonders attraktiv

Maklerkunden liegen bei Produktbesitz und auch bei den Neuabschlüssen weit über dem Durchschnitt.

Durchschnittlich besitzen Kunden von Maklern 6,3 Policen, so die Untersuchung. Das seien deutlich mehr als bei gewöhnlichen Versicherungsnehmer in Deutschland (4,9 Produkte). Doch nicht nur der hohe Produktbesitz zeichne Maklerkunden aus, auch bei den Neuabschlüssen liegen Kunden von Maklern demnach weit über dem Durchschnitt.

So haben laut der Analyse 28 Prozent der Maklerkunden in den letzten zwei Jahren ein bis zwei neue Versicherungen oder Geldanlagen abgeschlossen. Bei den durchschnittlichen Versicherten sind es demnach lediglich 18 Prozent. Mitunter hänge die Anzahl der Neuabschlüsse auch mit dem höheren Haushaltsnettoeinkommen (im Schnitt 2.722 Euro) zusammen, über das die Kunden von Maklern monatlich verfügen, so You Gov.

 Kunden von Maklern sind anspruchsvoller

Maklerorientierte Versicherungsnehmer sind der Untersuchung zufolge allerdings nicht einfach zu überzeugen. Insgesamt seien sie weitaus anspruchsvoller als die meisten anderen Versicherungskunden. Demnach holen Kunden von Maklern überdurchschnittlich häufig (55 Prozent) eine Reihe von Angeboten verschiedener Gesellschaften ein, um diese ausführlich zu vergleichen.

“Eine gute Beratung ist für die meisten Deutschen weiterhin ein Muss. Wir können auf Basis langfristiger Trends auch nicht erkennen, dass Absicherung und Vorsorgen zum Do-It-Yourself Wochenend-Hobby der Deutschen wird. Eine hochwertige Beratung in Finanz- und Versicherungsfragen bleibt damit Aufgabe der gesamten Branche”, weiß Dr. Oliver Gaedeke, Vorstand und Leiter der Finanzmarktforschung bei You Gov.

Die Zielgruppenanalyse wurde mit der Studie “Target Report Assekuranz” erstellt. Für den Target Report hat You Gov über 80.000 Versicherungsentscheider in den Jahren 2004 bis 2012 befragt. Für die hier vorgestellte Zielgruppe sind demnach rund 6.600 Personen über die letzten neun Jahre befragt worden. (jb)

 

Foto: Shutterstock

Anzeige

Ihre Meinung



Cash.Aktuell

Cash. 2/2017

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Absolute-Return – Insurtechs – Robo Advisors – Denkmalimmobilien


Ab dem 26. Januar im Handel.

Cash. 1/2017

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Trumps Sieg in Rendite ummünzen - Themen, Produktangebote und Trends 2017 - Rentenreform

Versicherungen

Universa erweitert Fondspolice

Die Universa hat ihre fondsgebundene Rürup-Rente weiter ausgebaut. Nach Angaben des Versicherers können Kunden in der Einzelfondsauswahl bis zu fünf Anlagefavoriten aus rund 50 Aktien-, Renten-, Misch-, Dach- und Geldmarktfonds wählen und diese jederzeit wieder ändern.

mehr ...

Immobilien

Beruhigung am chinesischen Immobilienmarkt

Obwohl die Immobilienpreise in den meisten chinesischen Städten weiter steigen, beruhigt sich der Markt im Vergleich zu den Vormonaten. Dies geht aus einer am Mittwoch in Peking veröffentlichten Erhebung der nationalen Statistikbehörde hervor.

mehr ...

Investmentfonds

Aktientausch: BFH-Urteil zur Steuerfreiheit bei einem Barausgleich

Erhält ein Aktionär bei einem Aktientausch einen Barausgleich für vor dem 1. Januar 2009 erworbene ausländische Aktien, die länger als ein Jahr gehalten wurden, unterliegt dieser Barausgleich nicht der Einkommensteuer. Dies entschied der Bundesfinanzhof (BFH).

mehr ...
18.01.2017

Donald sieht rot

Berater

Dirk Kreuter startet Vertriebsoffensive

Vertriebsexperte Dirk Kreuter gastiert in diesem Jahr in acht deutschen Städten und in Wien mit dem Event “Vertriebsoffensive”. Zu den Themen zählen unter anderem Kundenakquise, Einwandbehandlung und “Die Psychologie des Überzeugens”. Cash.-Online-Leser erhalten vergünstigte Karten.

mehr ...

Sachwertanlagen

Patrizia offeriert digitale Zeichnung von Immobilienfonds

Die Platzierungspartner der Patrizia GrundInvest können ab sofort das Portal eDirektzeichnung zur Erweiterung ihres Online-Angebots für Sachwerte nutzen.

mehr ...

Recht

WIKR: Konsequenzen für die Darlehensvergabe der Assekuranz

Die Umsetzung der Wohnimmobilienkreditrichtlinie (WIKR) im März 2016 bedeutet für alle Beteiligten eine große Herausforderung. Auch das Versicherungsaufsichtsgesetz (VAG) ist von der WIKR betroffen. In ihrer aktuellen Publikation stellt die Finanzaufsicht Bafin die Änderungen dar.

mehr ...