Erfolgreicher Finanzvertrieb braucht Führungsprinzipien

Begreifen Sie Klarheit als wichtige Kompetenz. Als Fähigkeit, da hinzuschauen, wo es wehtut. Vor allem: Entwickeln Sie diese Kompetenz! Hierfür braucht es Achtsamkeit. Zudem Aufrichtigkeit: Sie müssen benennen können, was ist und wie es ist. Ob es um die eigenen Werte geht, die Ziele des Unternehmens oder den eigenen Umgang mit den Mitarbeitern und die persönliche Einstellung zu ihnen. Oder um Prozesse, Herausforderungen, Ideen.

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Auch hierfür ein kleiner Impuls: Machen Sie es sich zur Regel, mindestens einmal am Tag von der Was-Perspektive in die Wie-Perspektive zu wechseln! Statt „Was denke ich über Problem A oder Mitarbeiter B?“ fragen Sie sich: „Wie denke ich über Problem A oder Mitarbeiter B?“ Statt „Was denke ich darüber, das Ziel XY zu erreichen?“ fragen Sie sich: „Wie denke ich über die Erreichung des gesetzten Ziels, wie denke ich über den Weg?“

Konstruktiv und lösungsorientiert denken

Die Frage nach dem „Wie“ schafft die Klarheit, die Sie für die Zielorientierung brauchen. Sie lautet: Denke ich konstruktiv und lösungsorientiert nach, drehe ich im Kopf jedes Problem so, dass ich mich nicht mit puren Beschreibungen oder Ähnlichem beschäftige, sondern positiv auf die Lösung des Problems zusteuere?

Nur wenn Sie Ihre Gedanken nicht mit destruktiven Gewohnheiten blockieren, wenn Sie also handlungs- und lösungsorientiert denken, können Sie Verbindung zu Ihren Potenzialen bekommen und damit verbindlich und werteorientiert handeln. Beginnen Sie damit jetzt!

Dies sind nur zwei Ansätze von zehn Führungsprinzipien, die Andreas Buhr, der Experte für Führung im Vertrieb, in seinem neuen Buch „Führungsprinzipien – Worauf es bei Führung wirklich ankommt“ beschreibt. Der Praxisratgeber mit vielen Beispielen, Übungen zur Reflexion und Aufgaben, um das jeweilige Prinzip einzuüben, ist bei Gabal erschienen (ISBN: 978-3-86936-702-6). Werfen Sie hier einen ersten Blick in das neue Buch: http://bit.ly/1SEkgiX

Andreas Buhr ist der Experte für Führung im Vertrieb. Der erfolgreiche Unternehmer und mehrfach ausgezeichnete Redner und Autor ist Vorstand der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG, Düsseldorf. Das Trainerteam ist auf Praxistrainings für Führung und Vertrieb spezialisiert.

Foto: Buhr & Team

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