Vertrieb und Strategie: Sales Drive in der Finanzbranche
Unternehmen der Finanz- und Versicherungsbranche verfügen in aller Regel über vielarmige, oft extern angebundene Vertriebsorganisationen. Traditionell wird der Vertrieb deshalb wie eine Organisation in der Organisation behandelt. Gastbeitrag von Prof. Dr. Dirk Zupancic
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