15. Januar 2019, 15:03
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

Berufsunfähigkeit: Welche Beratungskonzepte funktionieren?

Auch das Alter des Kunden spielt eine wichtige Rolle. “Je früher Kunden eine Absicherung haben, desto günstiger ist der Schutz. Außerdem sind junge Kunden meist gesund. Daher sollten Vermittler intensiv die jungen Zielgruppen ansprechen”, betont Maximilian Buddecke, Leiter Maklervertrieb bei der Bayerischen.

Für Banerjee liegen die Vorteile des möglichst frühen Abschlusses einer Arbeitskraftabsicherung ebenfalls auf der Hand: “Der junge Mensch sichert sich neben den kalkulatorischen Rechnungsgrundlagen, die eher weniger greifbar sind, auch offensichtliche Faktoren wie ein niedriges Eintrittsalter und einen in der Regel sehr guten Gesundheitszustand.”

Junge Menschen schwer zu begeistern

All das seien Punkte, die aus heutiger Sicht zu einer niedrigen und attraktiven Prämie führen. Aus Sicht von Rapp helfen Konzepte, die auch preislich auf die Bedürfnisse junger Menschen eingehen.

“Dass man beim Einstieg mit 20 viel weniger für eine BU zahlt als mit 40, betet man jungen Menschen ja oft vergebens vor. Sie investieren das erste eigene Geld eben gern nach Gusto”, sagt er.

Daher mache die Canada Life ein “niederschwelliges” Angebot: “Kunden bis 30 können bei uns den günstigeren ‘Premium Grundfähigkeitsschutz’ abschließen und mit 30 in unsere BU wechseln – ohne weitere Gesundheitsprüfung”, so Rapp.

Seite drei: Social Media als Chance

Weiter lesen: 1 2 3 4 5 6

Ihre Meinung



 

Versicherungen

DISQ: Wer die Nase im Rennen um die beste Kfz-Versicherung vorne hat

Wer in Deutschland ein Auto fahren will, der muss es auch versichern. Welche Anbieter von Kfz-Versicherungen ihre Kunden besonders zufrieden stellen, hat das Deutsche Institut für Service-Qualität (DISQ) herausgefunden.

mehr ...

Immobilien

London: Wo Millennials, X-Generation und Babyboomer Wohnimmobilien kaufen

Laut der neuesten Analysen der „Wealth Report Insight Series“ des internationalen Immobilienberatungsunternehmens Knight Frank gaben Millennials 2018 insgesamt 3,89 Mrd. Euro (3,47 Mrd. GBP) für den Erwerb von Wohnimmobilien in exklusiven Lagen in Central London aus.

mehr ...

Investmentfonds

ÖKOWORLD bietet Eltern und Großeltern den passenden politischen Investmentfonds

Der Zusammenschluss „Parents for Future“ ist eine wirkungsvolle Initiative, die jungen Menschen der “Fridays für Future”-Bewegung in ihren Forderungen nach einer konsequenten Klima- und Umweltschutzpolitik unterstützt. Der ROCK ´N `ROLL FONDS von ÖKOWORLD ist als erster Elternfonds der Welt ist genau für diese Community gemacht.

mehr ...

Berater

Zurich übernimmt Berliner Insurtech dentolo

Mit dem Erwerb des Berliner Insurtech dentolo stärkt die Zurich Gruppe Deutschland ihren Direktversicherer DA Direkt bei der  strategischen Weiterentwicklung mit dem vorgesehenen Einstieg in das Geschäft mit Zahnzusatzversicherungen.

mehr ...

Sachwertanlagen

Savills IM erwirbt deutsches Logistikportfolio

Savills IM erwirbt drei Umschlaghallen in Deutschland mit insgesamt run 15.400 qm Mietfläche. Derzeitig ist das Objekt noch vollständige und langfristig an die Deutsche Post Immobilien GmbH vermietet.

mehr ...

Recht

BGH entscheidet über zeitliche Festlegung von Rechtsschutzfällen

Wann ist eine Rechtsschutzversicherung zur Zahlung verpflichtet? Mit dieser Frage musste sich der Zivilsenat des Bundesgerichtshofs (BGH) Anfang dieses Monats auseinandersetzen.

mehr ...