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Ohne Führung keine Kraft – Wie Sie Ihr Vertriebsteam an die Spitze bringen

Viele Führungskräfte im Vertrieb sehen sich am liebsten in der Trainerrolle. Da wird an der Seitenlinie gezetert, wenn die Abschlusszahlen zu niedrig sind. Doch das reicht nicht. Um Ihre Mannschaft zum Sieg zu führen, müssen Sie aktiv eingreifen und mit ihr trainieren. Die Limbeck-Kolumne

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    Neues Fördersystem, neue Spielregeln: Lebensversicherer unter Anpassungsdruck

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    Fondspolicen: Finanzielle Resilienz bei Vorsorge und Vermögensaufbau

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Finanzielle Repression geht weiter

Kolumne: Hans-Jörg Naumer, Allianz Global Investors Trotz der sich abzeichnenden langsamen Kehrtwende der US-Zentralbank gilt das Paradigma der „Finanziellen Repression“ weiterhin...

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Droht die „Nahles-Betriebsrente“ ?

Bei einer Reform der Betriebsrente sollten die Chancen einer dringend notwendigen Weiterentwicklung genutzt werden. Eine Katastrophe wäre die Umsetzung der jetzigen Vorlage für Versicherer, die mit der Direktversicherung in der betrieblichen Altersversorgung (bAV) noch einen der wenigen …

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Honorarberatung: Unnötiges Berufsbild

Martin Klein, Geschäftsführer des Votum-Verbandes, kritisiert die Umsetzung der Förderung der Honorarberatung durch die Bundesregierung.

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Bestandssicherheit: Brandmauer gegen Domino-Effekte

Aktuell erreichen mich viele Nachfragen, warum nun auf einmal das Thema "Bestandssicherheit für Makler" in aller Munde ist. Ein Hauptgrund: Bestandssicherheit vermindert verheerende Domino-Effekte am Markt. Am Ende des Tages leben wir alle vom Vermittler und sind auf seine Existenz …

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Yes they can

Das Comeback einer Wirtschaftsweltmacht. Kolumne von Martin Stenger, Fidelity

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Verschärfung des Maklerrechts: Sachkunde stärken

Die beschlossenen Maßnahmen der Großen Koalition wie das Bestellerprinzip und das Widerrufsrecht werden die Immobilienvermittlung in großen Teilen verändern. Was bedeuten die Verschärfungen für die Makler und was bringen sie den Verbrauchern? Gastkommentar von Günter Schönfeld, Wüstenrot …

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Chancen in den Next-Gen-Schwellenländern

Anleger, die in Anleihen von Grenzmärkten, den sogenannten Frontier Markets, investieren, bietet sich ein EM-Debt-Segment, das im Hinblick auf Volumen und Emittentenzahl ständig wächst. Marktkommentar: Marco Ruijer, ING Investment Management

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Ruhestandsplanung: Best Ager brauchen Lebens- statt Finanzberatung

Aus mehreren Studien zu dem Vorsorgeverhalten der "Best Ager", der Zielgruppe der über 55-jährigen, geht hervor, dass es einem neuen Verständnis der Ruhestandsplanung bedarf. So sollten Versicherer bei der Produktentwicklung einen extensiven Altersvorsorgebegriff unterlegen und die Chance einer …

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Tempo & Timing sind Trumpf

Es gebe unter den Kunden "Schildkröten" und "Rennpferde", sagte Professor Lothar Seiwert, Deutschlands bekanntester Zeitmanagement-Experte. Wenn im Verkaufsgespräch ein Rennpferd auf eine Schildkröte trifft, wird es schwierig. Das leuchtet ein, doch was bedeutet das konkret für Ihre …

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Immobilienauktion und Bieterverfahren – innovative Wege in der Vermarktung

Die Nachfrage nach Immobilien übersteigt in attraktiven Lagen seit längerem das Angebot deutlich. Unter solchen Voraussetzungen ist das Problem meist nicht der Verkauf einer Immobilie, sondern die Höhe des Kaufpreises.

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Go with the flow!

Kolumne von Achim Küssner, Schroders Es vibriert und läutet in sämtlichen Oktaven jederzeit und überall – das Handy. Sobald es auf sich aufmerksam macht, lassen wir so einiges stehen und liegen.

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Die Welt blickt nach Europa

In Europa drehen sich die Schlagzeilen erneut um das schwache Wirtschaftswachstum, aber viele Unternehmen sind dennoch gut aufgestellt, um die Erwartungen zu erfüllen. Marktkommentar: John Bennett, Henderson Global Investors

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Gecam: Niedrige Inflation ist logisch und positiv

In diesen Tagen beschweren sich wieder Vertreter der Politik und der Notenbanken über die aus ihrer Sicht zu geringe Inflation. Marktkommentar: Daniel Zindstein, Gecam

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Machen Sie aus dem Trauertag „Weltspartag“ einen Feiertag!

Die Robert-Halver-Kolumne: Früher wurde jedes Jahr Ende Oktober der Weltspartag gefeiert. Kein Wunder, denn damals lohnte sich Sparen noch.

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    Frank O. Milewski
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