Anzeige
Anzeige
11. April 2013, 10:59
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

“Pflege-Bahr kann nur ein Baustein sein”

Die Versicherungswirtschaft würdigt die Einführung der staatlich geförderten ergänzenden Pflegezusatzversicherung als “Schritt in die richtige Richtung”. Im Vertrieb gibt es allerdings Vorbehalte gegen den sogenannten Pflege-Bahr, wie Versicherungsmakler Lutz Abromeit im Cash.-Interview zu berichten weiß.

Versicherungsmakler Lutz Abromeit

Versicherungsmakler Lutz Abromeit

Cash.: Aus der Branche ist zu hören, dass beim Thema Pflege mittlerweile eine Umkehrung des Vertriebsprozesses stattfinde, das heißt, dass die Kunden auf den Berater zukommen. Wie lauten Ihre bisherigen Erfahrungen aus der Vertriebspraxis?

Abromeit: Ganz ehrlich – ich halte solche Aussagen für realitätsfremdes Wunschdenken. Richtig ist aber, dass nicht zuletzt durch den Pflege-Bahr mehr Menschen auf das „Pflegeproblem“ aufmerksam gemacht wurden. Die seit längerer Zeit andauernde Medienpräsenz hat bei einer Reihe von Personen das Bewusstsein geweckt, dass es da ein Problem gibt, das bisher von sehr Vielen nicht wahrgenommen wurde.

Welche Menschen sind für das Thema Pflege am ehesten empfänglich?

Angesprochen fühlen sich insbesondere diejenigen, die mehr oder weniger kurz vor dem eigenen Pflegefall stehen oder in ihrem persönlichen Umfeld Pflegefälle erleben. Zudem gibt es natürlich einen Teil der Bevölkerung, der sich schon immer in Versicherungsfragen gut informiert hat.

Aber all diese Personengruppen stellen eine Minderheit dar – und die fünf Euro staatliche Zulage im Monat sind nun wirklich zu wenig Geld, um einen Boom auszulösen. Seien wir ehrlich: Die breite Mehrheit der Bevölkerung reagiert zurückhaltend und so mancher wird sich denken: „Schon wieder noch eine neue Versicherung die abgeschlossen werden soll…“

Die jüngsten Zahlen scheinen Ihnen da Recht zu geben: Bislang wurden erst 10.000 Pflege-Bahr-Verträge abgeschlossen. Wie bewerten Sie die Zukunft der staatlich geförderten Pflegetageldversicherung?

Von jedem Berater, der seinen Beruf ernst nimmt, erfordert es profundes Wissen und handwerkliches Vermögen, um den Kunden sachgerecht zum Thema Pflegefallabsicherung zu beraten. Es gilt dann, die jeweils passenden Lösungen zu finden.

Aber ob der Pflege-Bahr die richtige Antwort ist, wage ich zu bezweifeln. Dieser kann ein sinnvoller Baustein sein, er wird aber in vielen Fällen nicht ausreichen. Persönlich hätte ich mir zudem gewünscht, dass der Gesetzgeber alle private Pflegezusatzversicherungen gleichberechtigt gefördert hätte, so dass dem Kunden die Wahl überlassen wäre.

Wird der “Aufhänger Pflege-Bahr” das Beratungsgespräch zumindest erleichtern?

Es war auch schon vor der Einführung des Pflege-Bahrs eine Herausforderung für jeden Berater den Kunden für notwendige Hinterbliebenenvorsorge, Berufsunfähigkeitsabsicherung und Altersvorsorge im Komplex zu sensibilisieren und kongruent zu versichern.

Nicht selten entscheiden sich Kunden aus finanziellen Erwägungen mit Mut zur (Deckungs-)Lücke. Am ehesten wählen sie dann Verträge, aus denen sie irgendwann garantiert eine Leistung erhalten – als Kapitalzahlung, als Rente oder als Beitragsrückgewähr. Es ist leider in viel zu vielen Fällen immer noch einfacher eine Handyversicherung zu vertreiben, als eine risiko-adäquate Berufsunfähigkeitsversicherung beim Kunden „durchzusetzen“.

Interview: Lorenz Klein

Foto: Ronald Mundzeck

Wie Lutz Abromeit die Maklervergütung in der Pflege-Bahr-Beratung bewertet, lesen Sie in der Cash. 5/2013, die ab dem 18. April im Handel ist.

Ihre Meinung



Cash.Aktuell

Cash. 4/2017

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Tech-Aktien – Fondspolicen – Baufinanzierung – Frauen in der Finanzberatung

Ab dem 16. März im Handel.

Cash. 3/2017

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Pflegevorsorge - Small Caps - Zinshäuser - Digitalisierung - Honorarberatung - Leadsgewinnung - Nachfolge-Planung

Versicherungen

Vollkasko günstiger als Teilkasko? Prüfen Sie diese drei Punkte

Normalerweise ist eine Vollkaskoversicherung für einen Pkw günstiger als eine Teilkaskoabsicherung. Dies muss aber nicht sein. Laut einer Analyse des Vergleichsportals Check24 können Versicherungsnehmer bis zu 76 Prozent sparen – entscheidend sind drei Aspekte.

mehr ...

Immobilien

Tilgungsoptionen im Niedrigzinsumfeld

Zwar erleichtern die Niedrigzinsen den Eigenheimkauf, jedoch bergen sie auch Gefahren. Durch die geringen Zinsen werden die monatlichen Raten insgesamt niedriger, wodurch die Tilgung in geringerem Maße ansteigt. Viele Produktgeber verlangen daher höhere Tilgungsraten.

mehr ...

Investmentfonds

Zinsanhebungen bremsen Wachstum in den Schwellenländern nicht

Momentan sind viele Schwellenländer gut positioniert, um von einem Anstieg des weltweiten Wachstums zu profitieren. Dies gilt insbesondere für rohstoffexportierende Staaten.

Gastkommentar von Didier Saint-Georges, Carmignac

mehr ...

Berater

Feeling über Fakten: Setzen Sie Ihr Produkt ins richtige Licht

Manch ein Berater wundert sich: Er präsentiert seinem Kunden ein exzellentes Produkt. Mit idealen Konditionen. Er rechnet Zahlen aus und betont die hohen Sicherheiten. Doch sein Gegenüber beißt nicht an. Der Grund ist oft einfach: Ihr Kunde fühlt es nicht. Die Rankel-Kolumne

mehr ...

Sachwertanlagen

Weitere Ausschüttung für Anleger der Deutschen Finance

Die Geschäftsführung des PPP Privilege Private Partners Fund des Asset Managers Deutsche Finance aus München wird den Anlegern nach einer erfolgreichen Zielfonds-Transaktion für das Geschäftsjahr 2017 eine Vorabausschüttung in Höhe von 15 Prozent vorschlagen.

mehr ...
24.03.2017

Lacuna goes Canada

Recht

LV-Vertrag: Bei Änderung Steuerlast wie bei Neuabschluss

Wird ein Lebensversicherungsvertrag (LV-Vertrag) vor Ablauf der Vertragslaufzeit geändert, ohne dass die Modifikation von vornherein vertraglich vereinbart worden ist, liegt hinsichtlich der Änderungen aus ertragsteuerlicher Perspektive ein neuer Vertrag vor. Dies entschied der Bundesfinanzhof.

mehr ...