Ausbildung & Weiterbildung

Die Deutsche Makler Akademie (DMA) hat eine Kooperation mit dem Münchener Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren vereinbart. Gemeinsam wollen die beiden Unternehmen Seminare zur strategischen und operativen Nachfolgeplanung anbieten.

Bringen Sie sich selbst und Ihre Kunden in den "Flow". Das Flow-Prinzip wird Ihnen in jeder Hinsicht zu mehr Erfolg und einer besseren Abschlussquote verhelfen. Die Rankel-Kolumne

Am 17. September 2016 findet im Maritim Hotel Düsseldorf Flughafen das "Bestseller Forum 2016" statt. Vertriebsexperte Dirk Kreuter und sechs weitere Referenten werden im Rahmen des Kongresses sprechen. Cash.-Online-Leser erhalten vergünstigte Karten.

Wie das genossenschaftliche Heilwesennetzwerk (HWNW) mitteilt, wird die Fortbildung "Berater/in Heilwesen" künftig auch in Magdeburg als IHK-zertifizierte Weiterbildung angeboten.

Die Hirnforschung betont die Bedeutung des Emotionssystems für Kaufentscheidungen. Entscheidend ist, auf Kundenseite positive Gefühle zu wecken und negative zu vermeiden: Lust statt Frust. Gastbeitrag von Helmut Seßler, INtem-Gruppe

Die Deutsche Makler Akademie (DMA) hat eine Kooperation mit dem Wissens- und Informationsdienstleister Wolters Kluwer Deutschland vereinbart. DMA-Seminarteilnehmern stehen hierdurch demnach unter anderem rabattierte Fachbücher zur Verfügung.

Angebotsschreiben sind Verkaufsvehikel, denn Sie haben den Kunden erst gewonnen, wenn er seine Unterschrift unter den Vertrag gesetzt hat. Viele Verkäufer versäumen es aber, Angebote mit Leben zu füllen. Fünf Tipps, wie Sie sich mit Ihrem Angebot vom Wettbewerb abgrenzen. Die Limbeck-Kolumne

Die Aus- und Fortbildungsakademie des Hannoveraner Finanzdienstleisters Formaxx heißt jetzt Definet Akademie und ist Teil des Angebots des Dienstleisters Definet. So sollen auch externe Vertriebe ihre Mitarbeiter künftig in der Definet-Akademie schulen lassen können.

Wie der Wieslocher Finanzdienstleister MLP mitteilt, kooperiert die MLP Corporate University mit der Berliner Steinbeis School of Management and Innovation (Steinbeis SMI). Ab September bieten sie gemeinsam den Studiengang "Master Financial Planning and Management (M.Sc.)" an.

Um in der Finanzdienstleistungsbranche erfolgreich zu sein, genügt es nicht mehr, "nur" Berater zu sein. Wenn Sie die folgenden sieben Tipps beachten, können Sie sich auch künfig in dieser hart umkämpften Branche weiterhin erfolgreich positionieren. Kolumne von Patrick Greiner, The Finance-Guard

Um erfolgreich zu sein und ein Umsatzwachstum zu erzielen, müssen Sie Schwachstellen erkennen, die Zusammenhänge analysieren und sich auf den wirkungsvollsten Punkt fokussieren. Die Rankel-Kolumne

Dr. h.c. Josef Beutelmann legt nach 18 Jahren im Vorstand des BWV Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV) e.V. sein Ehrenamt nieder. Seine Nachfolge tritt Dr. Frank Walthes an.

Seit Beginn der Weiterbildungsinitiative "gut beraten" haben Versicherungsvermittler mehr als neun Millionen Punkte gesammelt. Allein im ersten Halbjahr 2016 wurden rund 2,3 Millionen Weiterbildungspunkte auf den über 100.000 Konten erfasst.

Viele Verkäufer denken nur in den Kategorien Gewinn oder Verlust. Sie müssen umdenken und auch im Verlust einen Sinn erkennen. Nur so lassen sich Probleme in Erfolge umwandeln. Gastbeitrag von Roger Rankel

Um als Verkäufer langfristig erfolgreich zu sein, gibt es nur einen Weg: Übung, Übung, Übung. Verkaufsexperte Martin Limbeck gibt Ihnen fünf Tipps, mit denen Sie Ihre Abschlussrate erhöhen können. Die Limbeck-Kolumne