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Wissen Sie, wie Ihr Kunde tickt?

Ausnahmeverkäufer verkaufen nicht. Stattdessen finden sie heraus, was ihr Kunde möchte, und helfen ihm dann, es zu bekommen. Anders gesagt: Ausnahmeverkäufer "lassen kaufen". Die Rankel-Kolumne

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Sehen und gesehen werden – auf der DKM in Dortmund

Ein vielfältiges Rahmenprogramm mit fachlichen Inhalten und Infotainment sowie viel Raum für Networking und eine bunte Messelandschaft. Dies sind die Erfolgsfaktoren der Leitmesse DKM. Diese findet am Dienstag, 24. und Mittwoch, 25. Oktober statt – und das bereits zum 26. Mal.

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Initiative „gut beraten“: Ungewisse Zukunft

Die Initiative "gut beraten" ist nicht unumstritten. Insbesondere die Bepunktung von Produktschulungen und die Sorge um den wachsenden Einfluss der Versicherer auf die freien Vermittler stehen in der Kritik. Nun ist es an der Branche, Politik und Öffentlichkeit von der Ernsthaftigkeit der …

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Geht Vertrieb „nach Plan“?

Kann man so etwas "Intuitives", so etwas oft "Spontanes" wie den Vertrieb überhaupt planen? Diese Frage wird von Vertrieblern oft diskutiert. Und gegenseitig zumeist verneint. Von mir gibt's ein klares Ja! Gastbeitrag von Steffen Ritter, Institut Ritter

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Online-Beratung spannend wie ein „Tatort“-Krimi

Online-Beratung von PC zu PC macht den emotionalen Faktor noch wichtiger als im Face-to-Face-Gespräch. Onlinemarketing-Experte Jan Helmut Hönle erläutert, wie es dem Berater gelingt, den Kunden online so zu fesseln, dass er abschließt.

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Alte Leipziger Gewerbegeschäft – eine Erfolgsgeschichte.

Die Alte Leipziger Versicherung AG hat sich 2018 auf die Fahnen geschrieben, das Gewerbe-Geschäft zu fördern. Zeit, ein Zwischenfazit zu ziehen.

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Ordnung im digitalen Büro: Für immer aufgeräumt

Ordnung im digitalen Büro erleichtert den Arbeitsalltag und steigert die Effizienz. Wie Sie mit fünf Schritten E-Mail-Flut und Datenchaos vermeiden können. Gastbeitrag von Jürgen Kurz, tempus. GmbH

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Going Public bietet Sachkundelehrgänge mit Startgarantie

Der Berliner Schulungsanbieter Going Public Akademie für Finanzberatung bietet ab sofort eine Start- und Durchführungsgarantie bei Online-Kursen an, die auf die Sachkundeprüfung zum Versicherungsfachfrau/-mann IHK gemäß Paragraf 34d Gewerbeordnung (GewO) vorbereiten.

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So wichtig wie nie: Passender Versicherungsschutz für Gewerbetreibende

Gewerbetreibende sind derzeit in besonders anspruchsvollen Zeiten aktiv. Wirtschaftliche Verwerfungen, hohe Preise für Energie und Lebenshaltung sowie Lieferengpässe verschärfen die ohnehin nicht unerhebliche Risikosituation – gerade für kleine und mittelständische Betriebe. Ein passender …

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Unternehmensnachfolge: Wirth-Rechtsanwälte startet Seminarreihe

Die Berliner Rechtsanwaltskanzlei Wirth-Rechtsanwälte veranstaltet gemeinsam mit der Unternehmensberatung Consulting & Coaching Dr. Peter Schmidt eine bundesweite Seminarreihe für Makler zum Thema Unternehmensnachfolge.

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Risikobereitschaft: Die Versachlichung einer Emotion

Sprechen Anleger und Berater eigentlich immer die gleiche Sprache? Nicht, wenn es um die Definition von Risiko geht - zum Schaden für beide Seiten. Und doch liegt genau hier die Chance für eine feste Kundenbeziehung. Gastbeitrag von Bernhard Prasnow, FinCert Akademie

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Vertragsabschluss: Die Nimm-2-Technik

Als erfolgreicher Finanzdienstleister sollten Sie sich nicht nur als Berater, sondern vor allem als Verkäufer sehen. Denn was hilft es, wenn Sie Ihrem Kunden alle Vorteile und Nachteile präsentieren, und am Ende doch nicht verkaufen? Die Limbeck-Kolumne

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Dialog ist „gut beraten“-Partner

Der Augsburger Lebensversicherer Dialog ist bereits zum 1. Januar 2014 der "gut beraten"-Weiterbildungsinitiative beigetreten. Wie das Unternehmen mitteilt, fungiert es als  akkreditierter Bildungsdienstleister.

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JDC ist „gut beraten“-Partner

Der Wiesbadener Maklerpool Jung, DMS & Cie. (JDC) ist zertifizierter Bildungsdienstleister und Trusted Partner der Brancheninitiative "gut beraten". Die doppelte Akkreditierung soll den mit JDC arbeitenden Beratern zugute kommen.

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Fusion von FPSB und EFPA

Wie der Financial Planning Standards Board Deutschland e.V. (FPSB) mitteilt, haben sich der FPSB und der European Financial Planning Association Deutschland e. V. (EFPA) zusammengeschlossen. Gemeinsam wollen sich die Verbände demnach für mehr Qualität in der Anlageberatung einsetzen.

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Bildungsprämie: BMBF vergibt neue Gutscheine

Ab 1. Juli 2014 geht die Bildungsprämie des Bundesministeriums für Bildung und Forschung (BMBF) in die dritte Runde. Für den Förderzeitraum bis Ende 2017 stehen insgesamt 85 Millionen Euro zur Verfügung und das BMBF plant, in diesem Zeitraum rund 280.000 Prämiengutscheine zu vergeben.

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  • Kim Brodtmann
    Kim Brodtmann
    Stellvertretender Chefredakteur, Ressortleiter Berater, Recht und Steuern
  • Nadine Wiesenthal
    Nadine Wiesenthal
    Leiterin Online-Redaktion
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