Ausbildung & Weiterbildung

Für Ihren Erfolg ist nur einer verantwortlich - Sie selbst!

Was macht uns wirklich erfolgreich? Die tolle Ausbildung? Das geerbte Startkapital? Zu jedem dieser Erfolgsfaktoren gibt es Gegenbeispiele: Menschen, die es ohne akademischen Titel, finanzielles Polster oder die richtigen Kontakte bis ganz nach oben geschafft haben. Der wahre Erfolgsmotor liegt in …

Xing: So wird Ihr Profil zum Kundenmagneten

Xing ist eines der wichtigsten Business-Netzwerke im deutschsprachigen Raum. Für viele Berater ist die Xing-Präsenz ein "must-have". Allerdings reicht es nicht, ein paar persönliche Eckdaten einzugeben - wer sein Profil beispielsweise mit einem Profilspruch individualisiert und alle …

Imagesteigerung: Nur begeisterte Finanzberater überzeugen Kunden

Positionierung, Image und Bekanntheitsgrad entscheiden immer mehr den Daseinskampf der Finanzdienstleister. Viele von ihnen stecken viel Zeit, Geld und Energie ins Marketing. Sehr oft vergessen sie darüber etwas ganz Wesentliches: den Menschen.

Top-Seller: Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz und Gewinn

Erfolgreiche Verkäufer unterscheiden sich von ihren eher mittelmäßigen Kollegen durch ihre Persönlichkeit und den Identifikationsgrad mit ihrer Arbeit. Doch welche vier Faktoren machen einen Top-Seller aus? Klaus-J. Fink, Trainer und Vertriebsexperte

Das Warum ist wichtiger als das Wie

Zum Durchbruch kommt nur der, der neben seiner fachlichen Ausrichtung auch an seinem menschlichen Potenzial arbeitet und seine Persönlichkeit entwickelt, erklärt der Trainer und Speaker Alexander S. Kaufmann. In seinem Gastbeitrag gibt er Impulse, wie Finanzdienstleister erfolgreich ihr Potenzial …

Verkaufen heißt Verstehen

Verkaufen bedeutet verstehen, was der Kunde intrinsisch will, meint Alexander Reyss. In seinem Gastbeitrag schildert er, warum der Makler gerade beim Abschluss unterbewusste Botschaften und Signale erkennen muss.

Drei Gründe warum Sie Videos professionell produzieren sollten

Allmählich spricht es sich herum: Videos transportieren Informationen effektiver, werden häufiger weitergeleitet (empfohlen!), wecken Emotionen, erhöhen die Verkaufswahrscheinlichkeit und verbessern das Google-Ranking. Videos sind das perfekte Marketingwerkzeug. Die Pradetto-Kolumne

Social Media & Co.: Mut zum Weg- und Loslassen

Wir leben in einer Zeit der Beschleunigung. Stillstand ist Rückschritt. Wer zu spät kommt, den bestraft das Leben. Beinahe jeden Tag hagelt es neue Möglichkeiten. Doch macht es wirklich erfolgreich, auf jeden vorbeifahrenden Zug blind aufzuspringen? Die Rankel-Kolumne

Arbeiten Sie an, nicht in Ihrem Unternehmen!

Der Erfolg eines Unternehmers beginnt im Kopf, denn erfolgreiche Unternehmer denken unternehmerisch, erklärt Vertriebsexperte und Coach Jörg Laubrinus. In seinem Gastbeitrag gibt er Anregungen, wie Finanzberater ihr unternehmerisches Handeln optimieren können. Gastbeitrag von Jörg …

Visitenkarte: Unterschätztes Marketing-Instrument

Das Ziel einer Visitenkarte ist mehr als die bloße Wiedergabe von Kontaktdaten in einem dafür scheinbar speziell gewählten Format. Die Visitenkarte ist Teil des Außenauftritts, Teil der Unternehmens-Darstellung und sie ist immer Teil der Kommunikation. Viele Vermittler unterschätzen ihre …

DMA ist „gut beraten“-Partner

Die Deutsche Makler Akademie (DMA) ist akkreditierter Trusted Partner Basis und Bildungsdienstleister der Weiterbildungsinitiative "gut beraten". Die DMA kann so "gut beraten"-Punkte gutschreiben und Weiterbildungskonten für Makler eröffnen.

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DMA initiiert „Soft-Skills-Tag“

Die Deutsche Makler Akademie (DMA) veranstaltet am 23. Mai 2014 den "Soft Skills-Tag" mit sieben Referenten. Im Mittelpunkt des Tages soll die persönliche Weiterentwicklung der Teilnehmer stehen.

Denkfehler Neukundengewinnung

Vertriebserfolg ist nicht allein von der Neukundengewinnung abhängig. Warum nutzen Sie nicht systematisch und mit weniger Aufwand das Potenzial bestehender Kunden? Gastbeitrag von Dirk Kreuter

Buhr & Team vergibt Weiterbildungspunkte

Der Düsseldorfer Schulungsanbieter Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb ist ab sofort "akkreditierter Bildungsdienstleister" und "Trusted Partner" der Weiterbildungsinitiative "gut beraten". Vermittler können sich dort somit Weiterbildungspunkte sammeln und gutschreiben lassen.

Terminabsprache: Der Vorab-Abschluss

Den meisten Finanzberatern fehlt es an Motivation und Hartnäckigkeit, nach dem Erstgespräch dranzubleiben. Dabei ist es nicht nur Pflicht, dem Kunden angemessene Bedenkzeiten einzuräumen, sondern auch, ihn in seinem Entscheidungsprozess mit weiteren Terminabsprachen zielführend zu …

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Stefan Löwer

Ressortleiter Immobilien & Sachwertanlagen, Finanzberater

Investmentfonds

Immobilien
& Sachwertanlagen

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