19. April 2016, 09:30
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Schwierige Kunden überzeugen mit der Wegzieh-Falle

Jeder kennt sie – die ewigen Aber-Sager und Besserwisser. Vergessen Sie Stirnrunzeln und immer neue Anläufe. Wenden Sie einfach einen Verkaufstrick an, der den Kunden ganz schnell wieder in Ihre Spur bringt: Die Wegzieh-Falle.

Die Rankel-Kolumne

Wegzieh-Falle

Roger Rankel: “Auch bei Kundenkontakten am Telefon lässt sich die Wegzieh-Falle erfolgreich anwenden.”

Wecken Sie Begehrlichkeit, indem Sie Ihrem Kunden ein gutes Angebot vermeintlich vorenthalten.

VW-Werbung als Vorreiter

Höchst erfolgreich auf die Spitze getrieben hat dieses Wegzieh-Spiel vor vielen Jahren der Autokonzern VW. Und zwar mit der Werbung für die Markteinführung des VW Golf GTI.

Damals prangte dazu auf allen Prospekten und Plakaten der Satz: Erst empfohlen ab dem 21. Lebensjahr. Der Flitzer wurde praktisch allen 18-, 19- und 20-jährigen buchstäblich weggezogen. Mit durchschlagender Wirkung. Genau in dieser Altersgruppe löste der Werbespruch einen unglaublichen Run auf den GTI aus. Voll hineingetappt.

Explosionsartiger Beschleuniger

Dieser clevere Trick soll übrigens auch den Firmengründer Rainer Schaller der McFit-Kette zu einem der reichsten Deutschen gemacht haben. Nach der Eröffnung seiner ersten Fitnessstudios platzierte er wenige Tage später Plakate mit der Aufschrift: Aufnahmestopp! Obwohl die Studios nicht ausgebucht waren.

Diese Aktion löste den so genannten Tipping-Point, einen explosionsartigen Beschleuniger aus. Am Ende seines “Aufnahmestopps” konnte er eine Riesenflut an neuen Mitgliedschaften verkaufen.

Seite zwei: Gesteigertes Interesse wecken

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1 Kommentar

  1. Nicht schön, dass man heute heute augenscheinlich nur noch Erfolg hat, wenn man es mit der Wahrheit nicht so genau nimmt.

    Kommentar von Claus — 19. April 2016 @ 18:46

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