Ausbildung & Weiterbildung

Ein Großteil der Makler bewertet die Initiative "gut beraten" positiv. Das ist das Ergebnis einer aktuellen Befragung der Charta Börse für Versicherungen AG aus Düsseldorf. Ein gutes Fünftel der Befragten empfindet den Zeitaufwand für die Weiterbildungen als zu hoch.

Dr. Katharina Höhn, geschäftsführendes Vorstandsmitglied des Berufsbildungswerks der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV), hat mit Cash.-Online über die Weiterbildungsinitiative "gut beraten" und die Folgen der EU-Vermittlerichtlinie IDD für die Weiterbildungspraxis in Deutschland …

Bei der Weiterbildungsinitiative "gut beraten" sind aktuell mehr als 100.000 Konten für Versicherungsvermittler eingerichtet, auf denen bis zum Ende des 2. Quartals über fünf Millionen Punkte gutgeschrieben wurden. 

Kann sich eine Vereins- oder Verbandsmitgliedschaft für einen Finanzberater lohnen? Ja, wenn Sie sich vor Eintritt klar machen, warum Sie dabei sein wollen und worin Ihr Nutzen für den Verband besteht.

Ja, es gibt sie – die eher durchschnittlichen Verkäufer, die Low Performer, die aus welchen Gründen auch immer Minderleistungen bringen. Wer sich nicht von ihnen trennen will oder kann, benötigt Weiterbildungsalternativen, die wirklich greifen. Der erste Ansatzpunkt: die Einstellung und das …

Ohne Kritik des Chefs geht es nicht! Inspiration und Motivation müssen sein für die Bestleistung von Mitarbeitern im Finanzvertrieb – keine Frage. Doch neben Lob und Anerkennung ist auch Kritik wichtig dafür, dass das Finanzberater-Team die PS auf die Straße bringt. Gastbeitrag von …

Warum fahren Sie zu diesem Kunden hin? "Weil ich schon lange nicht mehr bei ihm war" oder "Weil er angerufen hat"? Würde ich Sie bei Ihren Kundenbesuchen begleiten, dann wüsste ich jetzt, dass ich ruhig im Auto auf Sie warten könnte. Ich würde nichts Wichtiges verpassen. Denn wer nichts …

Über Marketing sind viele tausend Seiten geschrieben worden, doch im Kern sind es einige wenige Prinzipien, die über Ihren Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Marketingexperte Roger Rankel stellt "Fünf goldene Regeln für mehr Umsatz" vor. Gastbeitrag von Roger Rankel

Vor allem außer Haus eignen sich Geräte wie Tablet, Smartphone & Co. hervorragend als Unterstützung. Trotzdem nutzen derzeit nicht einmal die Hälfte aller Unternehmen diese Geräte als Hauptinstrument. Ein Plädoyer für den Einsatz mobiler Endgeräte im Kundengespräch. Gastbeitrag von …

Die Unternehmenswirklichkeit zeigt, dass Verhaltenstrainings ihre Berechtigung haben, sie allein jedoch nicht genügen, um ein wachstumsorientiertes Leistungsklima herzustellen. Führungskräfte sollten vor allem Performance-Manager sein. Gastbeitrag von Dr. Reiner Czichos, CTN consulting …

Das hauseigene Aus- und Weiterbildungsinstitut des Wieslocher Finanzdienstleisters hat einen neuen wissenschaftlichen Beirat. Die breite wissenschaftliche Expertise des Gremiums soll die Qualität der MLP Corporate University (CU) untermauern, heißt es in einer Mitteilung des Unternehmens.

Viele große Marken leben von Geschichten: Coca Cola von der Story des Geheimrezepts, Apple von der Heldengeschichte, die mit dem Namen Steve Jobs verbunden ist. Jeder gute Werbespot erzählt in 30 Sekunden eine komplette Story. Was bedeutet das für erfolgreiches Verkaufen? 

Rund ein Jahr nach der Eröffnung der Datenbank der Initiative "gut beraten" haben 101.164 Versicherungsvermittler ein Konto. Die Vermittler haben bis zum Ende des 1.Quartals 2015 3.793.463 Weiterbildungspunkte gesammelt.

Viele Verkäufer haben Angst Kunden zu akquirieren. Beim Griff zum Telefonhörer bricht der Angstschweiß aus. Wenn dann die Sekretärin des Geschäftsführers dran ist, hören sie die schrille Geige aus Hitchcocks Psycho. Entspannen Sie sich – denn eigentlich ist sie nicht Ihr Feind, sondern …

Die Versicherungsforen Leipzig sind im März 2015 der Initiative "gut beraten – Weiterbildung der Versicherungsvermittler in Deutschland" beigetreten.