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Der „Catcher“: Fangen Sie Ihre Kunden

Kennen Sie diese Sorte Verkäufer, die gegenüber ihren Kunden nicht enden wollende Monologe hält? Dieser Verkäufertyp stellt keine Frage nach dem Bedarf. Er hat kein aufrichtiges Interesse an den Wünschen des Kunden und - wen wundert es - er erzielt bemitleidenswert wenig Abschlüsse in der …

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  1. Neue Typklassen 2027: Diese Kfz-Modelle werden teurer, diese günstiger

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  2. EXKLUSIV

    Kfz-Versicherung: Heilig’s Blechle

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  3. EXKLUSIV

    Neues Fördersystem, neue Spielregeln: Lebensversicherer unter Anpassungsdruck

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Zwei Personen im Gespräch an einem Tisch in einem Büro in Dubai, im Fenster die Skyline.

Dubai-Immobilien finanzieren: Was Non-Residents wissen müssen

Eine Immobilie in Dubai lässt sich auch ohne Wohnsitz in den VAE finanzieren. Selbstverständlich ist es nicht. Über Beleihung und Liquiditätsbedarf entscheiden Profil, Objekt und Bankbewertung, und der Ablauf folgt einer festen Reihenfolge.

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Mit der Fed ist immer Weihnachten

Die Halver-Kolumne: Mehr geldpolitische Geschenke haben die US-Banken noch nie in Empfang nehmen können, obwohl sie doch schon bisher nicht zu kurz gekommen sind.

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2013 – Weichenstellung statt Apokalypse

Die Königsmarck-Kolumne: Am 21 Dezember 2012 endet der Mayakalender, das Jahr 2013 wird es demnach gar nicht mehr geben. Sollte die Apokalypse – was zu vermuten ist – jedoch vorerst ausbleiben, wird 2013 für die Finanzberatung ein Jahr der Weichenstellung.

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Ausblick für China: „Talsohle ist erreicht“

James Bilson, Volkswirt bei Schroders, hat den chinesischen Markt im Blick und erkennt dort eine aufstrebende Wirtschaftleistung.

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Treffen Sie Mediolanum auf der DKM 2026 in Dortmund!

Die DKM, die führende Fachmesse der Finanz- und Versicherungsbranche in Dortmund, ist zurück – und Mediolanum ist erneut mit dabei! Besuchen Sie uns in Halle 4, Stand E03, und entdecken Sie den Mediolanum Life Plan.

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Ausblick für Europa: „Nicht in Details verlieren“

Philippe Uzan, Chief Investment Officer bei Edmond de Rothschild Asset Management in Paris, kommentiert die Aussichten 2013 für Europa.

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„Rationalität kehrt zurück“

Eckart Keil, Fondsmanager beim Vermögensverwalter PREMIUM PEARLS, blickt auf die weitere Marktentwicklung der nächsten Wochen.

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„US-Regionalbanken haben die Nase vorn“

Greg Kolb, Portfolio Manager und CFO bei Perkins Investment Managers, und Tom Reynolds, Analyst bei Perkins, kennen den Markt für US-amerikanische Finanzdienstleister aus dem Effeff. Wohin die Reise geht.

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„Nimm Platz, erlebe dein Selbstgespräch und erfahre neue Impulse für die Beratung“

Was kann eine einzige Frage auslösen? Auf der DKM am 27. und 28. Oktober lädt DELA in Halle 3, Stand B01 dazu ein, genau das selbst herauszufinden. Im „Selbstgespräch-Studio“ reichen ein Stuhl, eine Kamera und eine Frage – um einen ganz neuen Impuls für das nächste Kundengespräch …

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„Euro-Leitzins wird weiter sinken“

Aufgrund der schwachen Konjunkturentwicklung in der Eurozone gibt es vorerst keinen Spielraum für Leitzinserhöhungen. Dies wird die Immobilienpreise in Deutschland auch weiterhin in die Höhe treiben. Gastkommentar von Robert Haselsteiner, Interhyp AG

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Wohnungsprivatisierung: „Restanten? Kein Problem“

Wenn die Zeiträume bei der Veräußerung von Wohnungsbeständen im Rahmen einer Privatisierung realistisch geplant sowie die Preise marktgerecht und differenziert gestaltet sind, gibt es kein "Restanten"-Problem. Gastkommentar von Jacopo Mingazzini, Vorstand Estavis AG

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„Unisex – Beratung ist das A und O“

Viele Menschen verlassen sich auf den Rat von Freunden oder fangen an, ihren Versicherungsschutz über das Internet selbst zusammenzusuchen. Mit dem Thema Unisex können Vermittler in diesen Wochen überzeugend beweisen, dass ihr Expertenrat kein zusätzliches Geld kostet, sondern eher sparen …

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Eine unlösbare Aufgabe

Die Halver-Kolumne: Eine unlösbare Aufgabe – Euroland versucht sich wieder einmal an der politischen Quadratur des Kreises, nämlich der großen, der nachhaltigen Sanierung Griechenlands.

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AIFM-Umsetzungs-Entwurf: „Hat Anlegerschutz keinen Wert?“

Angesichts des aktuellen Entwurfs zum AIFM-Umsetzungsgesetz und dessen Konsequenzen für die Bewertung offener Immobilienfonds könnte man den Eindruck gewinnen, dass Anlegerschutz keinen Wert hat. Gastkommentar von Dr. Gernot Archner, BIIS

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  • Frank O. Milewski
    Frank O. Milewski
    Chefredakteur, Ressortleiter Investmentfonds
  • Stefan Löwer
    Stefan Löwer
    Ressortleiter Immobilien & Sachwertanlagen, Finanzberater
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