Anzeige
4. November 2013, 13:36
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

Maklerkunden für Versicherer attraktiv

Kunden, die häufiger über einen Makler Verträge abschließen, stellen für Versicherer eine Zielgruppe von hoher Relevanz dar, so eine aktuelle Zielgruppenanalyse des Kölner Marktforschungsinstituts You Gov. Besonders attraktiv für Versicherer ist demnach der hohe Produktbesitz.

Makler: Betreute Kunden für Versicherer besonders attraktiv

Maklerkunden liegen bei Produktbesitz und auch bei den Neuabschlüssen weit über dem Durchschnitt.

Durchschnittlich besitzen Kunden von Maklern 6,3 Policen, so die Untersuchung. Das seien deutlich mehr als bei gewöhnlichen Versicherungsnehmer in Deutschland (4,9 Produkte). Doch nicht nur der hohe Produktbesitz zeichne Maklerkunden aus, auch bei den Neuabschlüssen liegen Kunden von Maklern demnach weit über dem Durchschnitt.

So haben laut der Analyse 28 Prozent der Maklerkunden in den letzten zwei Jahren ein bis zwei neue Versicherungen oder Geldanlagen abgeschlossen. Bei den durchschnittlichen Versicherten sind es demnach lediglich 18 Prozent. Mitunter hänge die Anzahl der Neuabschlüsse auch mit dem höheren Haushaltsnettoeinkommen (im Schnitt 2.722 Euro) zusammen, über das die Kunden von Maklern monatlich verfügen, so You Gov.

 Kunden von Maklern sind anspruchsvoller

Maklerorientierte Versicherungsnehmer sind der Untersuchung zufolge allerdings nicht einfach zu überzeugen. Insgesamt seien sie weitaus anspruchsvoller als die meisten anderen Versicherungskunden. Demnach holen Kunden von Maklern überdurchschnittlich häufig (55 Prozent) eine Reihe von Angeboten verschiedener Gesellschaften ein, um diese ausführlich zu vergleichen.

“Eine gute Beratung ist für die meisten Deutschen weiterhin ein Muss. Wir können auf Basis langfristiger Trends auch nicht erkennen, dass Absicherung und Vorsorgen zum Do-It-Yourself Wochenend-Hobby der Deutschen wird. Eine hochwertige Beratung in Finanz- und Versicherungsfragen bleibt damit Aufgabe der gesamten Branche”, weiß Dr. Oliver Gaedeke, Vorstand und Leiter der Finanzmarktforschung bei You Gov.

Die Zielgruppenanalyse wurde mit der Studie “Target Report Assekuranz” erstellt. Für den Target Report hat You Gov über 80.000 Versicherungsentscheider in den Jahren 2004 bis 2012 befragt. Für die hier vorgestellte Zielgruppe sind demnach rund 6.600 Personen über die letzten neun Jahre befragt worden. (jb)

 

Foto: Shutterstock

Newsletter bestellen Top aktuell & kompakt! Werktags um 6.30 Uhr alle Versicherungs-News für Profis von Profis.

Ihre Meinung



Cash.Aktuell

Cash. 11/2018

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Megatrend Demografie – Indizes – Naturgefahren – Maklerpools

Ab dem 16. Oktober im Handel.

Cash.Special 3/2018

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Riester-Rente – bAV – PKV – Bedarfsanalyse

Ab dem 22. Oktober im Handel.

Versicherungen

Axa strukturiert Vorstand um – Dahmen geht

Die Axa gibt ihrem Konzern in Deutschland zum 1. Januar eine neue Struktur. Dazu wird der Versicherer die Vorstandsressorts bündeln, um damit gezielt für weiteres Kundenwachstum aufgestellt zu sein.

mehr ...

Immobilien

Gebrauchtimmobilie: Gekauft wie gesehen?

Beim Kauf einer gebrauchten Immobilie sollte nicht gleich der erste Eindruck entscheiden. Wer genauer hinschaut, kann teure Überraschungen vermeiden. Ist der Vertrag erst unterschrieben, wird es schwierig, Baumängel geltend zu machen.

mehr ...

Investmentfonds

Der Weg zur Planwirtschaft

Die expansive Geldpolitik lähmt Innovationen und lässt Blasen entstehen, die platzen werden. Die größte Gefahr ist, dass gescheiterte Unternehmen verstaatlicht werden. Davor warnte gestern auf dem Faros Institutional Investors Forum Professor Gunther Schnabl. Gibt es einen Ausweg aus diesem Szenario?

mehr ...

Berater

EZB-Präsident und Deutsche-Bank-Chef fordern Kapitalmarktunion

EZB-Präsident Mario Draghi und Deutsche-Bank-Chef Christian Sewing haben einmal mehr einheitliche Regeln für Banken und die Kapitalmärkte in Europa gefordert. Das sei die einzige Antwort auf die Bedrohungen denen sich die Währungsunion ausgesetzt sehe.

mehr ...

Sachwertanlagen

Noch immer Prozesse rund um die Göttinger Gruppe anhängig

Die Pleite der Securenta/Göttinger Gruppe im Jahr 2007 beschäftigt noch immer die Gerichte. Das belegt ein aktueller Beschluss des BGH: Er hatte in Zusammenhang mit einer überlangen Verfahrensdauer eines der Prozesse zu entscheiden. 

mehr ...

Recht

Kampf ums “Bayerische”: Watschn vom Richter

Nach langwierigem Prozess über zwei Instanzen wird ein Hahnenkampf zweier Versicherungen ums “Bayerische” aller Wahrscheinlichkeit nach mit dem Offensichtlichen enden: Ein bayerisches Unternehmen darf sich auch bayerisch nennen.

mehr ...