21. Mai 2019, 14:25
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

Provisionsdeckel: “Markteintrittsbarriere für neue Vermittler”

Dass im Zuge der Überprüfung des Lebensversicherungsreformgesetzes (LVRG) ein Provisionsdeckel von 2,5 Prozent bei Abschlussprovisionen diskutiert wird, ist aberwitzig und für die Stärkung einer qualifizierten Beratung absolut kontraproduktiv und schädlich. Gastbeitrag von Michael H. Heinz, Bundesverband deutscher Versicherungskaufleute (BVK)

BVK-Heinz in Provisionsdeckel: Markteintrittsbarriere für neue Vermittler

Michael H. Heinz: “Bestenfalls eine homöopathische Renditewirkung”

Der BVK hat eine Umfrage zu den Auswirkungen des LVRG zusammen mit dem Arbeitskreis Vertretervereinigungen der Deutschen Assekuranz (AVV) durchgeführt, die zu dem Schluss gekommen ist, dass in Folge des LVRG die Vergütungen in der Versicherungsvermittlung 2017 – wie vom Gesetzgeber gewünscht – schon deutlich abgesenkt wurden: Die in Deutschland tätigen Lebensversicherer reduzierten ihre Abschlussprovisionssätze je nach Vertriebsweg um 1,5 bis 7 Promillepunkte. Der durchschnittliche Abschlussprovisionssatz liegt jetzt bei lediglich 2,68 Prozent der Beitragssumme, was der angedachten Zielmarke eines Provisionsdeckels ziemlich nahe kommt und ihn völlig obsolet macht.

Der BVK fordert daher im Hinblick auf die LVRG-Evaluierung eine Kompensation für die entgangenen Einnahmen. Eine angemessene Vergütung für die Vermittler muss in Zukunft sichergestellt sein, um die hohe Beratungsqualität für die Kunden zu gewährleisten. Denn Beratung soll und muss auf hohem fachlichen Niveau erfolgen und hat deshalb ihren Preis.

“Beschwerdequote kaum darstellbar”

Ein Provisionsdeckel wäre zudem ineffektiv, weil er bestenfalls nur eine homöopathische Renditewirkung hätte, und zwar nur für zukünftige Verträge. Für die älteren Verträge wäre er gänzlich wirkungslos. Eine gesetzliche Begrenzung der Provisionen von Vermittlern wäre zudem ein tiefgreifender ordnungspolitischer Eingriff.

Dies wäre umso unverständlicher, da die Beschwerden über Vermittler beim Versicherungsombudsmann seit Jahren sinken. Sie fielen laut dem Tätigkeitsbericht des Versicherungsombudsmann in 2018 auf insgesamt nur 283 (2017: 297). Setzt man diese Zahl ins Verhältnis zu den rund 400 Millionen vermittelten Versicherungsverträgen, ist eine Beschwerdequote über Versicherungsvermittler statistisch gesehen selbst im Promillebereich kaum darstellbar.

Seite zwei: Verzerrter Wettbewerb

Weiter lesen: 1 2

Ihre Meinung



 

Versicherungen

OVB will Expansion und Wachstum vorantreiben

Die OVB Holding AG präsentierte ihren Aktionären auf der Hauptversammlung eine gute vertriebliche Entwicklung und einen planmäßigen Ergebnisverlauf. »Bei der Strategieumsetzung erreichten wir im Jahr 2018 wichtige strategische Fortschritte. Unser Ziel ist es, neue Ertragschancen zu erschließen und unsere Marktposition in Europa weiter auszubauen«, sagt Mario Freis, Vorstandsvorsitzender der OVB Holding AG.

mehr ...

Immobilien

Die Versprechen der Angela M. auf dem Deutschen Mietertag

Bundeskanzlerin Dr. Angela Merkel versicherte den 550 Delegierten der örtlichen Mietervereine auf dem Deutschen Mietertag in Köln, bezahlbares Wohnen stehe ganz oben auf der Tagesordnung der Bundesregierung. Ordnungsrechtliche Maßnahmen gegen überhöhte Mieten seien notwendig, „weil wir der Probleme sonst nicht Herr werden.“

mehr ...

Investmentfonds

DWS: Berichte über eine Schwäche des US-Arbeitsmarkts sind stark übertrieben

Zurzeit richten sich wieder einmal alle Augen auf die amerikanische Zentralbank. Deren Ankündigung, drei Jahre nach Beginn der Zinserhöhungen eine Pause einzulegen, trug im Januar 2019 maßgeblich zur Trendwende an den Märkten bei. Als Anfang Mai die erwartete Einigung im Handelsstreit zwischen den USA und China ausblieb und die Märkte daraufhin mit erneuten Kursverlusten reagierten, waren es wieder die Worte von Zentralbankern, die für Beruhigung sorgten.

mehr ...

Berater

Urlaub: So kommen Sie sicher ans Ziel

Wenn die Deutschen verreisen, ist das Auto ihr liebstes Verkehrsmittel. 2018 fuhren 41,7 Prozent damit in den Urlaub. Wenn das Urlaubsziel nicht gerade um die Ecke liegt und Kinder an Bord sind, kann die Anfahrt schnell zur Nervenprobe werden. Wie Sie sicher ankommen.

mehr ...

Sachwertanlagen

Lloyd Fonds-HV: Aktionäre stimmen für weiteren Wachstumsschub

Mit einer Präsenz von rund 78 Prozent des Grundkapitals wurden auf der Hauptversammlung der Lloyd Fonds AG alle Beschlüsse zu den 12 Tagesordnungspunkten mit Zustimmungsquoten über 98 Prozent gefasst.

mehr ...

Recht

BFW: Enteignete Unternehmen bauen nicht

Berlin hatte vor einigen Tagen, wie von uns berichtet, als erstes Bundesland die Enteignung von Wohneigentum angekündigt. Aufgrund akuten Wohnungsmangels ist das Thema in den letzten Wochen ganz oben auf der Agenda. Nun meldet sich der auch BFW Landeverband Berlin/Brandenburg dazu und warnt davor, große private Wohnungsunternehmen zu enteignen.

mehr ...