Finanzberater

Der Versicherer Swiss Life hat den Kölner Immobiliendienstleister Corpus Sireo erworben. Die Übernahme koste Swiss Life 210 Millionen Euro und erfolge rückwirkend zum 1. Januar 2014, teilte der Versicherer in Zürich mit.

Dr. Jutta Krienke verlässt den Maklerpool BCA. Nach knapp zweijähriger Tätigkeit im Vorstand, verlasse Krienke das Unternehmen, um sich neuen Herausforderungen zu stellen, wie die BCA in Oberursel mitteilt. Ihr Ausscheiden wird maßgeblich mit unterschiedlichen Auffassungen zur künftigen …

Wenn der Verkäufer vor und während der Verhandlung wüsste, dass und wie sich der Einkäufer bereits entschieden hat, würde dies seine Verhandlungsposition entscheidend stärken. Aber ist das überhaupt möglich? Gastbeitrag von Lothar Stempfle, Coach und Verkaufstrainer

Für den Außendienst einer Versicherung gibt es zwei Erfolgsfaktoren: Kontakt und Zeit. Wer erfolgreich sein will, muss dort sein, wo der Kunde ist. Und das bedeutet heute: ihn zuhause besuchen – und mit ihm "befreundet" sein. Social Media sind deshalb unverzichtbar: Sie ermöglichen den …

ETFs werden noch zuvorderst von institutionellen Anlegern genutzt, da Indexfonds im provisionsgestützten Privatkundenvertrieb keine attraktive Alternative für Vermittler sind. Diese Konstellation kann sich allerdings bald ändern.

Erfolgreiche Verkäufer müssen ihre Kunden begeistern. Kunden lediglich zufriedenzustellen genügt nicht mehr. Doch welche zentralen Details entscheiden über den Erfolg? Gastbeitrag von Dr. Bernd W. Klöckner, Trainer und Bestsellerautor

Stephan Schinnenburg erhält mehr Einfluss beim Versicherungskonzern Ergo. Ab Oktober wird der 53-Jährige zusätzlich den Banken- und Kooperationsvertrieb der Ergo Beratung und Vertrieb AG leiten. Schinnenburg beerbt Thomas Bischof, der zeitgleich zum Rückversicherer Munich Re wechselt.

Viele Deutsche räumen der Honorarberatung gute Chancen im Versicherungsmarkt ein. Gleichwohl würden die Versicherten dem Modell "nicht ohne Skepsis" begegnen, teilt das Kölner Marktforschungs- und Beratungsinstitut YouGov auf Basis einer Umfrage mit.