7. Oktober 2013, 08:10
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

Burnout vermeiden, Leistungsfähigkeit erhalten

Stressprävention und Burnout sind im Vertrieb ein Tabuthema. Warum man offen über Stress sprechen sollte und wie er sich vermeiden lässt, erläutert Autor Frank M. Scheelen.

Burnout

“Stressprävention bedeutet langfristige Leistungsbereitschaft. Brennen für eine Aufgabe: ja. Ausbrennen: nein. Das ist eine Leistungskultur, die länger trägt.”

Gerade im oft “testosterongeprägten”, männlich dominierten Finanzvertrieb sind Burnout-Gefahr und Stressprävention meist noch Tabuthemen. “Schneller, lauter, forscher” heißt die Devise, der Grundbeat der Branche ist treibend.

Dabei entstehen die besten Ergebnisse, die einkommensträchtigste Leistung meist nicht unter Stress – schon gar nicht unter Dauerstress –, sondern mit strategischem Weitblick und organisierter Gelassenheit.

Keine kurzfristigen Anreize

In unserer beraterischen Praxis in der Finanzdienstleistung werden wir aber zunehmend mit der Herausforderung konfrontiert, dass die Leistungsdiktate der Abteilungen weiter steigen, die Leistungsfreude und Leistungsstärke aber sinkt.

Dem wollen einige Finanzvertriebe und Versicherer nach wie vor mit Geldanreizen, Gratifikationen und Motivationsseminaren entgegenwirken. Das mag kurzfristige Leistungspeaks erzeugen, auf die Dauer aber erschöpft dies die Sales-Mitarbeiter noch mehr.

Gesundheitliche Risiken, dramatischer Abfall des Antriebs und der Leistungsstärke, selbstschädigende Kompensationsstrategien, Demotivation, Zwänge, Angst- und Panikattacken, chronische Erschöpfung und psychosomatische Störungen sind die Folge.

Zweifel an der Sinnhaftigkeit des Tuns

“Ich stelle fest, dass gerade Menschen im Vertrieb sich häufig extrem auspowern und vor allem wenig Ressourcen zur Erholung nutzen. Lieber schalten sie den Turbo ein, reizen die Maschine aus, manchmal bis zum Crash. Im Vertrieb, gerade auch im Finanzvertrieb, sehe ich dabei immer mehr Menschen, die an der Sinnhaftigkeit ihres Tuns, ihrer Arbeit zweifeln. Wo Sinn fehlt, tritt oft Aktionismus ein. Der aber bringt noch nicht einmal dem Unternehmen was, und schadet dem Menschen”, so der Schweizer Psychiater, Coach und medizinische Gutachter Andreas Canziani.

Genau hier müssen also Wege zur Stressprävention im Finanzvertrieb ansetzen, hier ist sicher einer der größten Hebel. Das sieht auch Christian Achhammer, Vorstand Vertrieb der Telis Finanz AG, so. Als einer der ersten Vorstände in der Finanzdienstleistung hat er sich nicht nur präventiv mit dem Thema Burnout-Prophylaxe für sein Team auseinandergesetzt, er spricht auch offen darüber: “Die Anforderungen im Finanzvertrieb sind hoch und in den vergangenen Jahren stetig gestiegen – die Branche verlangt eine hohe Qualifikation und die Mitarbeiter müssen sich demzufolge regelmäßig weiterbilden. Das bedeutet oftmals einen zusätzlichen Zeitaufwand. Darüber hinaus ist für den Finanzvertrieb eine atypische Arbeitszeit die Regel: Wenn andere Menschen Freizeit genießen, dürfen wir arbeiten. Das birgt ein Spannungsfeld für die Berater, das Berufsleben mit dem Privatleben in Einklang zu bringen.”

Burnout: Stressfaktoren erkennen

In Finanzvertrieben, die ihren festen und freien Vermittlern weniger aufmerksam als Telis gegenüberstehen, ist diese Schere mittlerweile schon viel weiter auseinandergegangen: “Die Selbstausbeutung der Vertriebler geht tatsächlich bis an den Rand der persönlichen Selbstauslöschung”, resümert das “Handelsblatt” aktuell.

Seite zwei: Zentrale Faktorenstränge betrachten

Weiter lesen: 1 2 3

Ihre Meinung



 

Versicherungen

DISQ: Wer die Nase im Rennen um die beste Kfz-Versicherung vorne hat

Wer in Deutschland ein Auto fahren will, der muss es auch versichern. Welche Anbieter von Kfz-Versicherungen ihre Kunden besonders zufrieden stellen, hat das Deutsche Institut für Service-Qualität (DISQ) herausgefunden.

mehr ...

Immobilien

London: Wo Millennials, X-Generation und Babyboomer Wohnimmobilien kaufen

Laut der neuesten Analysen der „Wealth Report Insight Series“ des internationalen Immobilienberatungsunternehmens Knight Frank gaben Millennials 2018 insgesamt 3,89 Mrd. Euro (3,47 Mrd. GBP) für den Erwerb von Wohnimmobilien in exklusiven Lagen in Central London aus.

mehr ...

Investmentfonds

ÖKOWORLD bietet Eltern und Großeltern den passenden politischen Investmentfonds

Der Zusammenschluss „Parents for Future“ ist eine wirkungsvolle Initiative, die jungen Menschen der “Fridays für Future”-Bewegung in ihren Forderungen nach einer konsequenten Klima- und Umweltschutzpolitik unterstützt. Der ROCK ´N `ROLL FONDS von ÖKOWORLD ist als erster Elternfonds der Welt ist genau für diese Community gemacht.

mehr ...

Berater

Zurich übernimmt Berliner Insurtech dentolo

Mit dem Erwerb des Berliner Insurtech dentolo stärkt die Zurich Gruppe Deutschland ihren Direktversicherer DA Direkt bei der  strategischen Weiterentwicklung mit dem vorgesehenen Einstieg in das Geschäft mit Zahnzusatzversicherungen.

mehr ...

Sachwertanlagen

Savills IM erwirbt deutsches Logistikportfolio

Savills IM erwirbt drei Umschlaghallen in Deutschland mit insgesamt run 15.400 qm Mietfläche. Derzeitig ist das Objekt noch vollständige und langfristig an die Deutsche Post Immobilien GmbH vermietet.

mehr ...

Recht

BGH entscheidet über zeitliche Festlegung von Rechtsschutzfällen

Wann ist eine Rechtsschutzversicherung zur Zahlung verpflichtet? Mit dieser Frage musste sich der Zivilsenat des Bundesgerichtshofs (BGH) Anfang dieses Monats auseinandersetzen.

mehr ...