Anzeige
17. August 2016, 08:45
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

Sicher zum Abschluss mit dem Flow-Prinzip

Bringen Sie sich selbst und Ihre Kunden in den “Flow”. Das Flow-Prinzip wird Ihnen in jeder Hinsicht zu mehr Erfolg und einer besseren Abschlussquote verhelfen. Die Rankel-Kolumne

Sicher zum Abschluss mit dem Flow-Prinzip

“Immer wenn Sie sich an der Grenze von Sicherheit zu Unsicherheit oder umgekehrt von Unsicherheit zu Sicherheit befinden, sind Sie im Flow.”

Wenn ich Finanzdienstleister frage, was sie unter Flow verstehen, bringe ich sie gedanklich sehr schnell auf Cash-Flow. Ha, ein guter Cash-Flow macht natürlich auch Spass! Doch was ist Flow?

Haben Sie nicht auch schon öfter eine Autobahnausfahrt wesentlich rasanter genommen als alle anderen? Weil Sie bei dieser Ausfahrt jeden Zentimeter, jede Unebenheit gut kennen. Für Sie ein Klacks und Riesenspaß – während Ihr Beifahrer in Panik ausbricht. Und was liegt genau dazwischen? Richtig – Flow!

Flow-Zustand zwischen Unter- und Überforderung

Also: Immer wenn Sie sich an der Grenze von Sicherheit zu Unsicherheit oder umgekehrt von Unsicherheit zu Sicherheit befinden, sind Sie im Flow. Sie heben ab, fühlen sich beflügelt. Haben aber Kontrolle über ihr Handeln. Ambitionierte Sportler brauchen dieses Gefühl, um Höchstleistungen zu vollbringen.

Diesen Flow-Zustand zwischen Unter- und Überforderung, zwischen Sicherheit und Unsicherheit, der durch gebündelte Motivation, Energie, Konzentration unmöglich scheinendes möglich machen kann. Oder, wie es der Entdecker des Flow-Prinzips, der US-Psychologe Mihaly Csikszentmihalyi (1937 – 2002), ausdrückte: “Erfolg ergibt sich aus dieser Leidenschaft, über sich hinauszuwachsen.”

Zurück zu Ihnen und vor allem dazu, wie Sie über sich hinauswachsen können. Denn, adaptiert auf Ihre Arbeit, können Sie als Verkäufer, also als Finanzdienstleister, dieses Flow-Prinzip in mehrerer Hinsicht für erfolgreichere Abschlüsse nutzen.

Seite zwei: Flow-Prinzip im Verkaufsgespräch

Weiter lesen: 1 2 3

Ihre Meinung



Cash.Aktuell

Cash. 01/2019

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Fonds Finanz – Robotik – Moderne Klassik – Finanzanalyse

Ab dem 18. Dezember im Handel.

Cash. 12/2018

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Goldfonds – Rock’n’Roll – Fondspolicen – Nachrangdarlehen

Versicherungen

Incentives Zusatzkrankenversicherung – so bleiben sie steuerfrei

Viele Unternehmen sichern ihre Mitarbeiter mit sogenannten Zukunftssicherungsleistungen gegen allerlei Ungemach ab. Damit solche Gehaltsextras auch steuerfrei bleiben, kommt es auf die richtige vertragliche Gestaltung an.

mehr ...

Immobilien

Wohn-Riester: Das müssen Sie wissen

Bauherren und Käufer von selbstgenutztem Wohneigentum können sich bei einer Wohn-Riester geförderten Finanzierung oft Vorteile von mehreren Zehntausend Euro sichern. Dennoch lassen immer noch viele die staatliche Unterstützung ungenutzt. Oft aus purer Unwissenheit. Laut aktueller LBS-Riester-Umfrage haben sich mehr als 60 Prozent der Menschen noch nicht mit der Riester-Förderung beschäftigt, mehr als 40 Prozent wissen nicht, ob sie förderberechtigt sind.

mehr ...

Investmentfonds

Ende des Handelskriegs?

China wählt einen ungewöhnlichen Weg, um den Handelsstreit mit den USA zu beenden. Nach Berichten des Nachrichtenportals “Bloomberg” will das Land US-Waren kaufen, um das Defizit auszugleichen. Das Angebot sei bereits von Anfang Januar.

mehr ...

Berater

Recruiting: Mit Jobstory die Richtigen finden

Die Suche nach Mitarbeitern ist nichts anderes als die Suche nach einem Lebenspartner. Wie kann dieses Unterfangen erfolgreich gestaltet werden?

Gastbeitrag von Hans Steup, Versicherungskarrieren

mehr ...

Sachwertanlagen

Kapital in zehn Jahren fast verfünffacht

Die Paribus-Gruppe hat die Fondsimmobilie des SCM Capital GmbH & Co. KG Renditefonds V – Hamburg Wohnen sowie abgespaltene Grundstücksteile verkauft. Der Gesamtrückfluss an die Fondsanleger ist beachtlich.

mehr ...

Recht

BVI: Studie bestätigt Kostentransparenz bei Fonds

Der deutsche Fondsverband BVI bewertet die jüngste ESMA-Studie zu Kosten und Wertentwicklung von Finanzprodukten für Privatanleger positiv.

mehr ...