Ausbildung & Weiterbildung

Ein interessantes Angebot, eine solide Beratung, ein angenehmes Verkaufsgespräch: All das macht Sie "kaufenswert" – wert, dass man bei Ihnen kauft. Doch um zu den Topverkäufern zu zählen, brauchen Sie mehr. Die Rankel-Kolumne

Das Telefon ist und bleibt eines der wichtigsten Kommunikationsmittel und damit die Visitenkarte der Bank, der Versicherung und des Unternehmens – sowohl Kunden als auch Geschäftspartnern gegenüber. Allerdings gilt es beim Verkaufsgespräch am Telefon einiges zu beachten. Die Limbeck-Kolumne

Nicht nur im Tierreich findet ein Statuskampf statt, sondern auch im Verkaufsgespräch. Ein selbstbewusstes Auftreten ist daher wichtig, doch zu viel Dominanz kann den Kunden verschrecken. Wie man sich als Alpha-Tier positioniert, erklärt Eigenmarketingexpertin Marina Frieß. Gastbeitrag von …

Der Verkaufstrainer Dirk Kreuter veranstaltet 2014 eine neue Seminarreihe für Verkäufer und Führungskräfte nach US-amerikanischem Vorbild. Das Seminarprogramm trägt den Titel "Million Dollar Sunday" und geht über mindestens ein Jahr.

Es ist doch erstaunlich: Auf den alpinen Skipisten verunglücken jeden Winter täglich mehr als 50 Skiläufer schwer – zwei davon sogar mit Todesfolge. Davon hören wir aber wenig in den Medien. Doch kaum verunglückt Michael Schuhmacher sind die Nachrichten randvoll. Die Pradetto-Kolumne

Wer sich langfristigen Erfolg sichern will, sollte auf sogenannte Influencer setzen. Identifizieren und aktivieren Sie die Meinungsführer. Gastbeitrag von Anne M. Schüller, Businesscoach

Viele Finanzdienstleister und Vermittler erleben, dass scheinbar sichere Termine mit ihnen kurzfristig abgesagt werden. Das ist sehr ärgerlich, da wertvolle Zeit verplant wurde, die nunmehr – auch unter Vertriebsaspekten – brachliegt. Was kann dagegen getan werden? Gastbeitrag von Steffen …

"Die gibt der Zahnarzt seiner Familie!" warb Procter & Gamble schon vor vielen Jahren für seine Zahnpasta blend-a-med. Was wäre auch überzeugender als ein Mediziner, der die Zahncreme selbst benutzt? Referenzen dieser Art lassen sich auch im Verkaufsgespräch hervorragend einsetzen. Die …