Ausbildung & Weiterbildung

Erfolgreiche Verkäufer unterscheiden sich von ihren eher mittelmäßigen Kollegen durch ihre Persönlichkeit und den Identifikationsgrad mit ihrer Arbeit. Doch welche vier Faktoren machen einen Top-Seller aus? Klaus-J. Fink, Trainer und Vertriebsexperte

Zum Durchbruch kommt nur der, der neben seiner fachlichen Ausrichtung auch an seinem menschlichen Potenzial arbeitet und seine Persönlichkeit entwickelt, erklärt der Trainer und Speaker Alexander S. Kaufmann. In seinem Gastbeitrag gibt er Impulse, wie Finanzdienstleister erfolgreich ihr Potenzial …

Verkaufen bedeutet verstehen, was der Kunde intrinsisch will, meint Alexander Reyss. In seinem Gastbeitrag schildert er, warum der Makler gerade beim Abschluss unterbewusste Botschaften und Signale erkennen muss.

Das Ziel einer Visitenkarte ist mehr als die bloße Wiedergabe von Kontaktdaten in einem dafür scheinbar speziell gewählten Format. Die Visitenkarte ist Teil des Außenauftritts, Teil der Unternehmens-Darstellung und sie ist immer Teil der Kommunikation. Viele Vermittler unterschätzen ihre …

Die Deutsche Makler Akademie (DMA) ist akkreditierter Trusted Partner Basis und Bildungsdienstleister der Weiterbildungsinitiative "gut beraten". Die DMA kann so "gut beraten"-Punkte gutschreiben und Weiterbildungskonten für Makler eröffnen.

Die Deutsche Makler Akademie (DMA) veranstaltet am 23. Mai 2014 den "Soft Skills-Tag" mit sieben Referenten. Im Mittelpunkt des Tages soll die persönliche Weiterentwicklung der Teilnehmer stehen. 

Vertriebserfolg ist nicht allein von der Neukundengewinnung abhängig. Warum nutzen Sie nicht systematisch und mit weniger Aufwand das Potenzial bestehender Kunden? Gastbeitrag von Dirk Kreuter

Der Düsseldorfer Schulungsanbieter Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb ist ab sofort "akkreditierter Bildungsdienstleister" und "Trusted Partner" der Weiterbildungsinitiative "gut beraten". Vermittler können sich dort somit Weiterbildungspunkte sammeln und gutschreiben lassen.

Den meisten Finanzberatern fehlt es an Motivation und Hartnäckigkeit, nach dem Erstgespräch dranzubleiben. Dabei ist es nicht nur Pflicht, dem Kunden angemessene Bedenkzeiten einzuräumen, sondern auch, ihn in seinem Entscheidungsprozess mit weiteren Terminabsprachen zielführend zu …