Finanzberater

Wenn der Verkäufer vor und während der Verhandlung wüsste, dass und wie sich der Einkäufer bereits entschieden hat, würde dies seine Verhandlungsposition entscheidend stärken. Aber ist das überhaupt möglich? Gastbeitrag von Lothar Stempfle, Coach und Verkaufstrainer

Für den Außendienst einer Versicherung gibt es zwei Erfolgsfaktoren: Kontakt und Zeit. Wer erfolgreich sein will, muss dort sein, wo der Kunde ist. Und das bedeutet heute: ihn zuhause besuchen – und mit ihm "befreundet" sein. Social Media sind deshalb unverzichtbar: Sie ermöglichen den …

ETFs werden noch zuvorderst von institutionellen Anlegern genutzt, da Indexfonds im provisionsgestützten Privatkundenvertrieb keine attraktive Alternative für Vermittler sind. Diese Konstellation kann sich allerdings bald ändern.

Erfolgreiche Verkäufer müssen ihre Kunden begeistern. Kunden lediglich zufriedenzustellen genügt nicht mehr. Doch welche zentralen Details entscheiden über den Erfolg? Gastbeitrag von Dr. Bernd W. Klöckner, Trainer und Bestsellerautor

Stephan Schinnenburg erhält mehr Einfluss beim Versicherungskonzern Ergo. Ab Oktober wird der 53-Jährige zusätzlich den Banken- und Kooperationsvertrieb der Ergo Beratung und Vertrieb AG leiten. Schinnenburg beerbt Thomas Bischof, der zeitgleich zum Rückversicherer Munich Re wechselt.

Viele Deutsche räumen der Honorarberatung gute Chancen im Versicherungsmarkt ein. Gleichwohl würden die Versicherten dem Modell "nicht ohne Skepsis" begegnen, teilt das Kölner Marktforschungs- und Beratungsinstitut YouGov auf Basis einer Umfrage mit.

Nur ein Bruchteil der Anschlussfinanzierungen in der privaten Baufinanzierung kommt überhaupt "auf den Markt". Wie gelingt es Vermittlern, ihre potentiellen Kunden für das Thema Anschlussfinanzierung zu begeistern und sie von dem immensen Einsparpotenzial zu überzeugen? Gastbeitrag von Dirk …

Kein Papierchaos mehr beim Kundentermin! Ob Prospekte, Broschüren, Versicherungs- oder Kreditverträge: Es braucht nur noch ein iPad oder Tablet, die passenden Apps und schon hat man alle wichtigen Informationen und Unterlagen zur Hand und kann sie dem Kunden ansprechend präsentieren. Wenn nicht …