7. November 2018, 12:56
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

Versicherungsvertrieb goes digital: Auffallen statt 08/15!

Wahrscheinlich haben Sie es selbst schon gemerkt: Der Wind wird im Zuge der Digitalisierung für die Versicherungsbranche immer rauer. Den Hemdkragen hochschlagen reicht schon längst nicht mehr, um diesem “Wind of Change” zu trotzen.

Die Limbeck-Kolumne

Versicherungsvertrieb goes digital: Auffallen statt 08/15!

Martin Limbeck: “Ich bin davon überzeugt, dass es ohne soziale Netzwerke heute nicht mehr geht – gerade als Verkäufer.”

Traditionelle Policen haben ausgedient, ebenso wie klassische Face-to-Face-Beratungstermine. Wer hier Schritt halten und nicht von Fintechs und reinen Onlineversicherern überholt werden möchte, muss sich abheben – durch Sichtbarkeit und Professionalität im digitalen Dschungel.

Auch wenn es meist der vordergründige Zweck einer Versicherung ist: Die Zeiten, in denen die Kunden mit einer einfachen Behebung des Schadensfalles zufrieden waren, sind längst vorbei. Der Markt ist gesättigt.

Die wichtigsten Versicherungen wie Hausrat, Haftpflicht und Co. haben die meisten Kunden längst in der Tasche – bequem mit ein paar Klicks online abgeschlossen.

Die “Amazonisierung” der Versicherungen

Auch mit der Treue ist es nicht mehr weit her: Suchmaschinen spucken in Sekundenschnelle attraktive Alternativen aus. Niedrigere Beiträge, idealerweise noch mit mehr Leistung? Und schon ist der Kunde weg.

Noch ein Grund mehr, wieso Versicherungen und Makler gut damit beraten sind, flexible Produkte anzubieten und einen 1A-Service zu liefern.

Um eins direkt klarzustellen: Ein Onlineformular, in dem Ihre Kunden eine Schadensmeldung an Sie übermitteln können, reicht längst nicht mehr aus. Um up to date zu sein, bedarf es schon ein bisschen mehr. Branchenkenner sprechen schon von einer “Amazonisierung” der Versicherungen.

Seite zwei: Der Vertrieb muss sich verändern

Weiter lesen: 1 2 3 4 5 6 7

Ihre Meinung



 

Versicherungen

10 Jahre WWK IntelliProtect® – eine herausragende Erfolgsgeschichte

Die von der WWK Lebensversicherung a. G. angebotene Produktgeneration WWK Intelli-Protect® feiert ihr zehnjähriges Bestehen am Markt. Seit dem Jahr 2009 steht der von der WWK selbst entwickelte innovative Garantiemechanismus WWK IntelliProtect® in allen drei Schichten für fondsgebundene Rentenversicherungen zur Verfügung. Seit seiner Einführung hat er sich zu einer einmaligen Erfolgsgeschichte für den Versicherer entwickelt.

mehr ...

Immobilien

Tipps für Mieter: Betriebskostenabrechnung ohne böse Überraschungen

Zu hoher Warmwasserverbrauch, einmalige Reparaturen oder ein falscher Umlageschlüssel: Die jährliche Betriebskostenabrechnung sorgt bei Mietern und Vermietern immer wieder für Streit und Diskussionen. Dabei muss nicht immer ein zu hoher Wasser- und Heizungsverbrauch des Mieters die Ursache für eine falsche Betriebskostenabrechnung sein. Nicht selten sind Kosten aufgelistet, die gar nicht umlagefähig sind. Worauf Mieter daher achten sollten, erklären die Experten des Full-Service Immobiliendienstleiters McMakler.

mehr ...

Investmentfonds

Erster regulierter Handelsplatz für digitale Assets

Nach dem Start des Handels für ausgewählte Nutzer im September steht die Digital Exchange der Börse Stuttgart (BSDEX) nun allen Interessierten in Deutschland offen. An Deutschlands erstem regulierten Handelsplatz für digitale Vermögenswerte können die Nutzer aktuell Bitcoin gegen Euro handeln, weitere digitale Assets sollen hinzukommen.

mehr ...

Berater

Baufinanzierung: Digital zu neuen Zielgruppen

Die ING ist bekannt für eine einfache und schnelle Baufinanzierung, die sie zum Teil direkt, zum Großteil jedoch über Vermittler vertreibt. Dass diese nicht allein in Sachen Baufinanzierung bei Deutschlands nach Kundenzahl drittgrößter Bank gut aufgehoben sind, zeigt Lendico, die digitale Kredit-Plattform für Unternehmen, über die Vermittler der Bank jetzt auch Firmenkredite an ihre Kunden vertreiben können.

mehr ...

Sachwertanlagen

Patrizia kauft Healthcare-Immobilie in Hamburg

Das Immobilienunternehmen Patrizia AG hat für seinen Fonds Pflege Invest Deutschland I eine gemischt genutzte Immobilie mit Schwerpunkt auf sozialer und medizinischer Versorgung in Hamburg erworben.

mehr ...

Recht

Arbeitsunfall? Grenzen der Unfallversicherung auf Firmenfeiern

Auf einer betrieblichen Weihnachtsfeier sind die Beschäftigten grundsätzlich unfallversichert. Doch das gilt nur unter bestimmten Voraussetzungen.

mehr ...