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Die Klumpe-Kolumne: Appell an die Weitsicht oder vertane Chancen
Eine weitere Studie, erstellt im Oktober von der Plattform Honorar Konzept, Göttingen, der Wiesbadener Unternehmensberatung MC4MS und dem Lehrstuhl für [...]
Die Halver-Kolumne: Schlacht um die Eurozone!
Euroland muss nämlich seine unklare Gänseblümchen-Politik – retten wir die Eurozone nachhaltig oder machen wir weiter auf Zeitgewinn – beenden. [...]
„World‘s End“
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2012 wird ein Jahr der Entscheidungen
Regulierung setzt Banken und Initiatoren unter Druck Verschärft wird der Druck einmal mehr durch die Politik. Da sind zum einen die [...]
Die Halver-Kolumne: Europa im Sarajevo-Zustand
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Schiffsfinanzierung: Der große Bluff
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Ohne EZB ist das ganze Jahr Aschermittwoch!
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US-Immobilienmärkte: Zwischen Double-Dip und Dynamik
Klar ist indes auch: Die aktuellen Probleme in den USA sind hausgemacht. Hier wird die Konjunktur nach wie vor durch [...]
- “Viele tappen in die Renditefalle”
- Weiterhin Chancen mit Investments in Deutschland
- Warum wir ‘Private REITs’ brauchen
- Hamburg: Immobilienblase oder Preiskorrektur?
- Sarasin: Schwellenländer bleiben Renditebringer
- Globalisierung: Welt im Wandel
- Neue Marktchancen in der digitalen Welt
- Container: “Steigender Modernisierungsbedarf birgt Chancen für Anleger”
- Hände weg von längeren Nutzungsdauern!
- Investmentmärkte: “Risikoaversion spürbar”
- “Unternehmensanleihen: Weniger Risiko als eingepreist”
- “Schnelle Abfolgen von Krise und Boom”
Honorarberatung: Im Schatten der Provision
Eine weitere Studie, erstellt im Oktober von der Plattform Honorar Konzept, Göttingen, der Wiesbadener Unternehmensberatung MC4MS und dem Lehrstuhl für Bankbetriebslehre der Johannes Gutenberg-Universität, Mainz, beziffert den Betrag auf durchschnittlich 62,70 Euro. Und es kommt noch dicker. Glaubt man einer im Februar 2010 erstellten Umfrage des Hamburger Marktforschungsinstituts Innofact im Auftrag der Beratungsgesellschaft BBDO Consulting, München, so liegt der Betrag, den 80 Prozent der Befragten als passend empfinden würden, unter 50 Euro.
Mit guter Ausbildung punkten
Die Honorarberater sind somit gefordert, ihr vertraglich festgelegtes Entgelt entsprechend mit hoher Beratungsqualität dem Kunden gegenüber zu legitimieren. Die Qualität der Beratung sollte, wie auch bei Vermittlern der Provisionsberatung, mit einer guten Ausbildung untermauert werden. „Die aktuellen Vorschläge sehen eine Pflichtqualifikation analog der bei Versicherungsvermittlern vor. Dies kann dann ein IHK-Abschluss sein, oder eine einschlägige Fortbildung wie der Certified Financial Planner (CFP) oder der Certified Financial Manager der DVFA“, sagt Dr. Peter König, Geschäftsführer der DVFA, dem Berufsverband der Investment Professionals.
Zum „Geprüften Honorarberater (IFH)“ können sich Interessierte seit Januar 2010 am Institut Honorarberatung (IFH), Amberg, ausbilden lassen. Das IFH ist eine Tochter des Verbundes Deutscher Honorarberater (VDH) und wurde Anfang September 2009 gegründet. Zielgruppe der drei Monate dauernden Ausbildung sind angehende oder bereits aktive Honorarberater. Der Lehrgang, der in Zusammenarbeit mit dem Seminaranbieter Tutor Consult, NeumünsÂter, durchgeführt wird, baut auf Vorqualifikationen wie beispielsweise dem Certified Financial Planner oder dem Fachwirt für Finanzberatung auf.
Wer auf dem Markt mitmischt
Wie steht es um das Engagement der Versicherer, sich mit geeigneten Produkten auseinanderzusetzen? Vergangenen Sommer befragte Cash. 37 der umsatzstärksÂten deutschen Versicherungsunternehmen. Knapp 76 Prozent haben sich an der Umfrage beteiligt. Das Ergebnis: Ein Großteil der Versicherer lehnte das Modell der Honorarberatung ab. Auf die Frage, ob sie planen, Nettotarife (in der Befragung definiert als Tarif ohne Abschlusskosten und Provisionen) anÂzubieten, antworteten 87 Prozent mit Nein.
Lesen Sie auf Seite 3, wer in der Produktwelt mitmischt
Das mag für viele ein Thema der Weltanschauung sein, aber Honorar ist offen und Provision ist verdeckt. Wenn die Provision dem Kunden in voller Höhe angezeigt wird, ist der Effekt der gleiche. Privat ist mir eine Honorarberatung lieber, da ich das Gefühl habe nicht auf ein provisionsreiches Produkt “gesungen” zu werden. Außerdem gibt es Produkte, die keine Provision zahlen. Das kenne ich aus meinem Bereich. Bei staatlichen Zuschüssen für Gewerbeinvestitionen zahlt der Staat auch keine Provision, aber die Einsparung für das Unternehmen ist zwischen 25 und 60 Prozent der Investition. So bleibt nur das Honorar vom Kunden.
Mit förderlichen Grüßen
Michael D. G. Wandt
Kommentar von Subventionslotse — 21. Mai 2010 @ 19:52
1.653 Personen haben die Petition unterzeichnet??? Das ist ja die absolute Lachnummer bei dem Werbeaufwand. Hat nicht Quirin schon etwas mehr Kunden (und Mitabeiter)…
Kommentar von glorybox — 26. Mai 2010 @ 21:46