16. Januar 2014, 09:00

“Wir müssen den Wert der Vermittler deutlich machen”

Michael H. Heinz, Präsident des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute (BVK) im Cash.-Interview zu den Ursachen des Nachwuchsmangels in der Beraterschaft und Initiativen zur Lösung des Problems.

Nachwuchsmangel: Wir müssen den Wert der Vermittler deutlich machen

Michael H. Heinz, BVK-Präsident: “Die fortschreitende Regulierung wird zur Folge haben, dass der jetzt schon bestehende Mangel an Versicherungsvermittlern weiter ansteigt.”

Cash.: Verschiedene Studien besagen, dass etwa die Hälfte der Vermittler über 50 Jahre alt ist. Können Sie diese Altersstruktur bestätigen?

Heinz: Diese Zahl ist realistisch. Unsere BVK-Strukturanalyse, an der 1.683 Vermittler teilnahmen, bestätigt dieses Bild. Demnach sind rund 66 Prozent der Vermittler älter als 45.

Worin sehen Sie den Nachwuchsmangel begründet?

Dafür gibt es mehrere Gründe. Da ist zum einen der demographische Wandel, der dazu führt, dass es weniger junge Menschen gibt. Das betrifft alle Branchen. Hinzu kommen die hohen fachlichen und gesetzlichen Anforderungen, die unzureichende Vergütung, Eingriffe des Gesetzgebers durch die Provisionsdeckelung in der privaten Krankenversicherung in die Privatautonomie der Vermittler und schließlich das schlechte Image der Branche, das nicht zuletzt durch ideologiegesteuerte Angriffe von sogenannten Verbraucherschützern geschürt wird. Dazu trägt allerdings auch das nicht zu tolerierende Fehlverhalten einiger Marktteilnehmer bei.

Wie wirkt sich das schlechte Image der Branche auf den Nachwuchsmangel aus?

Das schlechte Image ist wahrhaftig kein Anreiz, als Versicherungsvermittler tätig zu werden. In der heutigen Zeit spielt das Image oft eine größere Rolle als die Fakten.

Wie wirkt sich die fortschreitende Regulierung ihrer Meinung nach auf die Nachwuchsfrage aus? 

Die gestiegenen dem Verbraucherschutz dienenden Qualifikationsanforderungen, die wir ausdrücklich unterstützen, stärken das Berufsbild des Vermittlers und wirken sich positiv auf dessen Image aus.

Aber die fortschreitende Regulierung und die damit einhergehende Einschränkung der unternehmerischen Freiheit durch den Gesetzgeber wird zur Folge haben, dass der jetzt schon bestehende Mangel an Versicherungsvermittlern weiter ansteigt. Und das wird – wie die von uns in Auftrag gegebene Studie der Professoren Dr. Matthias Beenken und Dr. Michael Radtke zeigt – erhebliche Auswirkungen insbesondere auf die private Absicherung des Alters haben.

Was könnten Ihrer Meinung nach geeignete Maßnahmen sein, um das Interesse junger Menschen zu wecken?

Wir müssen der Öffentlichkeit den Wert der Versicherungsvermittler deutlich machen. Deshalb startete der BVK schon vor über zwei Jahren das Projekt “Ehrbarer Kaufmann”, das allen Vermittlern eine zukunftsweisende Identifikationsplattform für ihre Berufsausübung verschaffte und gleichzeitig auf die bedeutende sozialpolitische Rolle der Versicherungsvermittler für das hohe Absicherungsniveau in Deutschland hingewiesen hat.

Als Fortführung wurde in einer zweiten Stufe der Verein Ehrbare Versicherungskaufleute e.V. (VEVK) gegründet, der hohe Anforderungen an die Mitgliedschaft stellt, wie unter anderem die Beibringung von zwei Bürgen, die Vorlage eines polizeilichen Führungszeugnisses und die Unterwerfung unter die Schiedsgerichtsbarkeit der Handelskammer Hamburg.

Ist Ihr Verband auch an weiteren Projekten beteiligt?

Neben diesem Projekt startete der BVK gemeinsam mit anderen Verbänden die Brancheninitiative “gut beraten”, die die laufende Weiterqualifizierung von Versicherungsvermittlern systematisch fördert und diese überprüfbar macht. Außerdem verabschiedete der BVK in diesem Herbst ein neues Berufsbild für Versicherungsvermittler, das die Berufsausübung an Prinzipien der Unabhängigkeit, Fairness, Qualifizierung und Ehrbarkeit ausrichtet.

Die BVK-Complianceregeln komplettieren diese Bemühungen, dem Berufsstand zu der Anerkennung und Achtung zu verhelfen, die ihm aufgrund seiner großen sozial- und gesellschaftspolitischen Bedeutung für die Absicherung des Alters und der Lebensrisiken zukommt.

Interview: Julia Böhne

Foto: BVK


Aktuelle Beiträge
Folgen Sie uns:
Aktuelle Beiträge aus dem Ressort Versicherungen


Topaktuelle Themen auf der Startseite


Cash.Aktuell

Cash. 06/2016

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Aktiv versus passiv  –Versicherungen für Immobilien –Luftfahrtmarkt – Marktreport Anlageimmobilien


Ab dem 19. Mai im Handel.

Rendite+ 2/2016 "Altersvorsorge"

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Fonds- und Indexpolicen – Dividendenfonds – Zinshäuser – Robo-Advisors


Ab dem 12. Mai im Handel.

2 Comments

  1. super

    Kommentar von Schlechter — 16. Januar 2014 @ 12:09

  2. Ein Problem der Branche sind unseriöse Vermittler und Vertriebsmethoden:http://www.ardmediathek.de/einsfestival/doku-am-nachmittag/wenn-der-vermoegensberater-klingelt?documentId=19073330 ; MEG; AWD usw.
    Sie prägen das Bild. Die Politik muss in Folge mehr regulieren, weil es ihre Aufgabe ist, die Bürger zu schützen.
    “ideologiegesteuerte Angriffe von sogenannten Verbraucherschützern” Viele Bürger haben durch schlechte Beratung jahrelang hart erarbeitetes Geld verloren-das ist doch fast ein Dauerthema in den Medien. Mehr Transparenz, offener Umgang mit Problemen und Arbeit im Interesse des Kunden würden Verbraucherschützern die Luft aus den Segeln nehmen. Viele machen das, leider nicht alle.

    Kommentar von Mike — 16. Januar 2014 @ 09:47

Ihre Meinung

Mehr Cash.

Versicherungen

Warum Riestern wichtig bleibt

Altersvorsorge wird zum Politikum: Runde Tische, Deutschlandrente, Rückabwicklung der Riester-Rente oder gleich die große Rentenreform – die Sicherung der finanziellen Zukunft könnte sich zum Wahlkampfthema entwickeln. Grund genug besteht. Gastbeitrag von Tobias Haff, Procheck24.

mehr ...

Immobilien

Effizientes Heizen: Mehrfachförderung möglich

Das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie hat am 12. Mai eine Offensive für das Energiesparen gestartet. Die Bundesregierung fördert Umbaumaßnahmen für mehr Energieeffizienz besonders stark, wenn Verbraucher auf erneuerbare Energien setzen.

mehr ...

Investmentfonds

Dem “Brexit” ein Schnäppchen schlagen

Anleger können auf eine breite Auswahl von Assetklassen zurückgreifen, um ihr Portfolio für die verschiedenen Ausgangsszenarien des britischen EU-Referendums abzusichern.

mehr ...

Berater

Interessieren statt informieren: Setzen Sie auf Kundennutzen statt Faktenflut!

Verkaufen heißt, andere zu Taten zu bewegen. Fünf Tipps helfen Ihnen dabei, im Verkaufsgespräch sicherzustellen, dass Sie gegenüber Ihren Kunden die richtigen Signale senden. Die Limbeck-Kolumne

mehr ...

Sachwertanlagen

Hahn Gruppe: Großes Stühle-Rücken im Aufsichtsrat

Der bisherige Aufsichtsratsvorsitzende Dr. Reinhard Freiherr von Dalwigk sowie Wolfgang Erbach, Robert Löer und Bärbel Schomberg sind mit Auslaufen ihrer Mandate aus dem Aufsichtsrat der Hahn Gruppe ausgeschieden.

mehr ...

Recht

Immobilie geerbt: Was ist zu tun?

Viele Bundesbürger werden in den kommenden Jahren eine Immobilie erben. Doch welche Schritte sind im konkreten Fall notwendig, um das Erbe anzutreten und wie steht es mit den Freibeträgen? Gastbeitrag von Dr. Anton Steiner, Deutsches Forum für Erbrecht e.V

mehr ...