„Leadsbearbeitung sollte im Alltag höchste Priorität haben“

Für welchen Typ Makler sind gekaufte Leads geeignet?

Die Arbeit mit unseren online generierten Leads eignet sich für Makler, die einen Neukundenbedarf und wenig Zeit und Know-how für die digitale Neukundenakquise haben. Wenn sie die digitale Neukundenakquise an uns auslagern, können sie sich voll und ganz auf ihre Kernkompetenz – die Beratung – konzentrieren. Wer auf allzu kurzfristige Erfolge hofft, könnte jedoch enttäuscht werden: Denn Leads sind ein Quotengeschäft und Makler müssen sich gekonnt und langfristig um die neugewonnenen Kontakte kümmern. Derjenige, der neue Kontakte schnell und kompetent ansprechen kann, konsequent Enthusiasmus für seine Produkte zeigt und regelmäßige Nachfassaktionen in seinen Alltag integriert, wird mit Leads mittel- bis langfristig einen wertvollen Kundenbestand aufbauen.

Interview: Julia Böhne

Foto: Christof Rieken

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