9. Februar 2019, 08:00
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Rankel: Mit Social Media Kunden gewinnen

Pluspunkt von Facebook & Co: Die Grundausstattung ist kostenfrei. Kein Mindestbeitrag, keine Teilnahmegebühr. Möglichkeit für Werbebotschaften gibt es trotzdem. Teilen Facebook-Freunde Beiträge, erreichen sie auch deren Freunde.

Schneller kann man gute Beiträge kaum durch den Äther schicken. Und besonders bei Finanzthemen sind (digitale) Empfehlungen pures Gold wert. Und Ihr Netzwerk wächst ganz nebenbei.

Kein Wunder, denn online lassen sich Kontakte viel schneller knüpfen als auf einer Afterwork-Party oder anderen Events: Freundschaftsanfrage schicken, auf Bestätigung warten. Schon können Sie loslegen. Kommt der Schneeball einmal ins Rollen, kann daraus schnell eine Erfolgslawine werden.

So generieren Sie Facebook-Kontakte:

  • Regelmäßig posten. So vertiefen Sie die Beziehung zu Ihren Kontakten. Vertrauen ist beim Thema Finanzen das A und O. Durch regelmäßigen Kontakt können Sie es stärken. Und das Beste: Posts kosten kein Geld.
  • Eigene Zielgruppen definieren, zum Beispiel Jungunternehmer, Autoliebhaber, Hausbesitzer, Familien etc. So können Sie Post nur für Auserwählte sichtbar machen. Interesse garantiert. Die Chancen auf Kommentare und Likes steigen.
  • (Bewegte) Bilder posten, smarte Erklärvideos oder moderne Infografiken. Studien belegen, dass Videos fast doppelt so viele Reaktionen erhalten wie Bilder oder Texte. Nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil! Denn gerade Finanzthemen brauchen oft ein Gesicht, um im Kopf zu bleiben. Live-Videos sind besonders beliebt. Sind Sie auf einem Event oder Kongress? Lassen Sie Ihre Follower teilhaben. Vielleicht traut sich ja auch ein Kunde mit ins Bild?
  • Formulieren Sie knackige Kommentare, wenn Sie etwas verlinken oder ein Video einbinden. User entscheiden in weniger als einer Sekunde, ob sie ein Beitrag interessiert.
  • Animieren Sie zum Mitmachen, Teilen, Liken: Jeder Beitrag, der geteilt wird, erscheint zusätzlich bei Neukontakten. User-Kommentare sind zudem kostenfreies Feedback. Sie erfahren, ob Ihre Beratung gut beim Kunden ankommt und an welchen Punkten Sie gegebenenfalls optimieren müssen.

Seite vier: Wenn, dann richtig!

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