
Weniger jubeln, mehr verkaufen: Abschlussquote steigern, statt Einzelerfolge feiern
Die meisten Finanzberater denken, sie könnten ganz gut verkaufen. Sie sehen keinen Bedarf, ihre Skills auf diesem Gebiet zu schärfen, da sie ja Abschlüsse erzielen. Bucht jemand nicht, liegt es am „kurzsichtigen“ oder „merkwürdigen Typen“. Diese Deutung ist menschlich verständlich, …
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