Bei der Akquisition ist das Verkaufsgespräch die Königsdisziplin – hier müssen Sie überzeugen. Der Experte Roger Rankel erklärt Ihnen, wie Sie im Verkaufsgespräch überzeugen.

Hans-Ludger Sandkühler (Foto) und Prof. Dr. Helmut Schirmer haben eine gemeinsame Kanzlei mit dem Schwerpunkt Versicherungs- und Vertriebsrecht gegründet. Beide Juristen verfügen über langjährige Erfahrung in der Versicherungsbranche. Die Kanzlei Sandkühler & Schirmer ist an den Standorten Bochum und Berlin vertreten.

Auf der sechsten Münchner Makler- und Mehrfachagentenmesse (MMM-Messe) der Fonds Finanz wird der ehemalige Wirtschaftsweise Prof. Dr. Dr. h.c. Bert Rürup sprechen. Wie das Unternehmen mitteilte, konnte der Unternehmens- und Politikberater als Redner gewonnen werden.

Das Kölner Analysehaus Assekurata Solutions erhält mit Markus Kruse (35, Foto) einen zweiten Geschäftsführer. Zu seinen künftigen Aufgaben sollen die Produktentwicklung und die Durchführung von Analyse-, Marktforschungs- und Beratungsprojekten gehören, teilt das Unternehmen mit.

Laut einer Umfrage des Marktforschungsinstituts You Gov sehen Finanz- und Versicherungsmakler eine wachsende Bedeutung der kompetenten Unterstützung in rechtlichen Angelegenheiten. Fast ein Drittel der befragten Makler ließ sich demnach im letzten Jahr in Rechtsfragen von einer Kanzlei beraten.

Beim Fondskongress in Mannheim versammelte sich die Branche zum alljährlichen Stelldichein. Die Besucher konnten sich über aktuelle Trends und Themen in der Finanzdienstleistungsbranche informieren.

Zum 1. März 2012 wird Oliver Drewes neuer Geschäftsführer der Maxpool Servicegesellschaft für Finanzdienstleister mbH. Zeitgleich verlassen die Unternehmensgründer Carsten Möller und Karl Sundmacher den Maklerpool.

Angesichts anhaltender Krisen fühlen sich deutsche Anleger zunehmend allein gelassen. So das Ergebnis einer Umfrage des Instituts Forsa. Das Vertrauen in die Finanzindustrie ist demnach ebenso erschüttert wie die Hoffnung auf das gesetzliche Rentensystem. Die Fondsbranche will gegensteuern.

Die Mehrheit der Deutschen hat keine konkreten Vorstellungen von der Rendite bei Produkten für die Altersvorsorge. Das ergab eine Studie des Instituts für Demoskopie Allensbach im Auftrag des GDV. Die höchsten Erwartungen haben die Befragten an Immobilien und die private Rentenversicherung.

Laut einer internationalen Umfrage von TNS im Auftrag der ING-Diba in 19 Ländern, trifft die Finanzkrise insbesondere Spanier, Italiener und Rumänen finanziell und hat Auswirkungen auf deren Sparverhalten. Über die Hälfte der Deutschen glaubt jedoch nicht, dass ihr Sparverhalten durch die Krise beeinflusst wird.

Die Ergo Versicherungsgruppe aus Düsseldorf beendet das Kapitel HMI: Der in die Kritik geratene Strukturvertrieb heißt ab sofort „Ergo Pro“. Die Umbennung soll von einer umfassenden Neuausrichtung der Vertriebsorganisation begleitet werden. Entsprechende Pläne hatte die Ergo im Dezember 2011 angekündigt.

Laut einer Allensbach-Studie im Auftrag des GDV sind immer weniger Deutsche daran interessiert, privat für ihren Ruhestand vorzusorgen, obwohl die Mehrheit überzeugt ist, sich im Alter finanziell einschränken zu müssen. Wenn die Deutschen vorsorgen, ist ihnen Sicherheit wichtiger als Rendite.