Anzeige
Anzeige
19. Januar 2013, 09:21
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

Wüstenrot mit Rekord-Neugeschäft

Das Netto-Neugeschäft der Bausparkasse Wüstenrot ist 2012 um 3,4 Prozent auf die neue Bestmarke von 12,2 Milliarden Euro Bausparsumme gestiegen. Nach eigenen Berechnungen konnte die Nummer 2 im Markt damit ihren Marktanteil leicht ausbauen.

Wuestenrot-Wuerttembergische-Zentrale-Stuttgart-248x300 in Wüstenrot mit Rekord-Neugeschäft

W&W-Sitz in Stuttgart

Das eingelöste Neugeschäft im vergangenen Jahr ist laut einer Wüstenrot-Mitteilung nunmehr zum fünften Mal in Folge gestiegen. Das Brutto-Neugeschäft hat sich mit rund 15,3 Milliarden Euro auf dem Niveau des Vorjahres bewegt. Insgesamt konnte die Wüstenrot Bausparkasse damit ihre Position als Nummer 2 unter den deutschen Bausparkassen weiter festigen.

Die Bausparkasse aus dem Finanzdienstleistungskonzern Wüstenrot & Württembergische (W&W) führt die Zahlen auf den “breiten vertrieblichen Ansatz” zurück. Neben dem Ausschließlichkeitsvertrieb bringen Banken, Versicherungen und weitere (freie) Vertriebspartner die Produkte an den Mann respektive die Frau. Die eigene Vertriebsorganisation hat mit einem Neugeschäftsanteil von deutlich über 50 Prozent nach eigenen Angaben erneut am stärksten zum Ergebnis beigetragen.

Die Commerzbank als größter Kooperationspartner hat im zweiten vollständigen Jahr der Zusammenarbeit (nach der Übernahme der Allianz Dresdner Bausparkasse) ein Volumen von knapp zwei Milliarden Euro und ein deutliches Stückzahlwachstum bei der Vermittlung von Bausparverträgen für Wüstenrot erzielt. Mit der HVB und Santander zählen weitere große Banken zu den Vertriebspartnern. Hinzu kommen exklusive Vertriebsabkommen mit der Allianz/OLB und der Ergo-Gruppe.

Bernd Hertweck, Vertriebsvorstand von Wüstenrot, zeigt sich ob dieser Positionierung auch für die Zukunft optimistisch: “Es zeigt sich, dass die Multikanalstrategie von Wüstenrot im Markt zunehmend erfolgreich ist. Das Potenzial an Kunden, welches wir mit unseren Angeboten erreichen können, ist auch 2012 durch neue Partnerschaften weiter gestiegen und beträgt deutlich über 40 Millionen Menschen. Dies stimmt uns für das Bausparjahr 2013 und darüber hinaus sehr optimistisch.“

Bernd-Hertweck-Wuestenrot-207x300 in Wüstenrot mit Rekord-Neugeschäft

Bernd Hertweck, Wüstenrot

In der Baufinanzierung hat der W&W-Konzern 2012 insgesamt neue Kredite in Höhe von vier Milliarden Euro vermittelt (Vorjahr 4,4 Milliarden Euro). Laut Hertweck wurde in diesem Bereich “auf die höhere Werthaltigkeit des Geschäftes” geachtet: “Durch ertragsstärkere Angebote konnte die Profitabilität des Neugeschäfts deutlich gesteigert werden.”

Ende 2012 war Wüstenrot in einem “Handelsblatt”-Artikel vorgeworfen worden, im Rahmen einer Beratungsoffensive alte und hochverzinsliche Bausparguthaben mit gezielten und durch Provisionen angereizten Vertriebsmaßnahmen zur Auszahlung bringen oder in neue geringer verzinste Bausparverträge umzudecken zu lassen.

In einer Stellungnahme hat die Bausparkasse diese Praxis bestritten. Ziel sei vielmehr die Beratung von Kunden gewesen, die in Zeiten höherer Zinsen Verträge abgeschlossen haben, die es nicht mehr ermöglichten, ein zinsgünstiges Bauspardarlehen, ausgestattet mit einem festen Darlehenszins über die gesamte Darlehenslaufzeit, für den Erwerb oder den Umbau von Wohnungseigentum zu erlangen. Im Rahmen der Beratungsaktion habe Wüstenrot den Kunden das bis Ende 2012 befristete Angebot für einen kostenlosen Wechsel in einen Bauspar-Finanzierungstarif mit deutlich niedrigeren Darlehenszinsen gemacht. Der damit einhergehenden Absenkung des Guthabenzinses stünde die Verringerung des Darlehenszinses von Bestandsverträgen um einen höheren Prozentsatz gegenüber.

Das Angebot sei demnach zum Vorteil der Kunden gestaltet gewesen. Sollte es im Zuge dieser Beratungen Umstellungen von Konten gegeben haben, die nicht im Kundeninteresse gewesen seien, hat Wüstenrot angekündigt, diese ohne Einbußen für die Kunden zu korrigieren.   

Migration der ehemaligen Allianz Dresdner Bauspar abgeschlossen

Zum Jahreswechsel 2012/13 konnte Wüstenrot eigenen Aussagen zufolge die internen Abläufe vereinfachen, indem die Systeme und Vertragsbestände der im Jahr 2010 erworbenen Allianz Dresdner Bauspar AG auf die Wüstenrot-Systeme migriert wurden. Damit hat Wüstenrot zwei Jahre nach der Migration der ehemaligen Vereinsbank Victoria Bauspar AG auch die zweite erworbene Bausparkasse mittlerer Größe vollständig integriert. (te)

Fotos: Wüstenrot

Ihre Meinung



Cash.Aktuell

Cash. 10/2016

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Multi-Asset-Fonds - Digitalisierung - Kfz-Policen - Spezialitätenfonds - Robo Advice - Wohnimmobilien

Ab dem 15. September im Handel

Rendite+ 3/2016 "Immobilien"

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Deutschlands beste Wohnimmobilien-Standorte - Marktreport Anlageimmobilien - Aktuelle Baufinanzierungstrends - Mietrecht etc.


Ab dem 1. September im Handel.

Versicherungen

Betriebliche Krankenversicherung: Gesunder Wettbewerbsvorteil

BKV-Konzepte liegen ganz im Interesse der Arbeitgeber: Ausfallzeiten und Krankenstände können im Idealfall reduziert werden, zusätzlich bieten attraktive Zusatzleistungen gute Argumente im Wettbewerb um die besten Köpfe.

mehr ...

Immobilien

Smart Home wird beliebter

Das Leben im “Smart Home” wird zunehmend beliebt, fast zwei Drittel der Deutschen wünschen sich das intelligent gesteuerte Eigenheim.  Das ist ein Ergebnis der Studie “Wohneigentum und Baufinanzierung” des Instituts für Management und Wirtschaftsforschung (IMWF) im Auftrag der PSD Bank Nord.

mehr ...

Investmentfonds

Sentix Asset Management und Universal Investment legen neuen Fonds auf

Mit der neuen Strategie “Sentix Total Return” offensiv erweitern Sentix Asset Management und Universal Investment ihre Produktpalette.

mehr ...

Berater

Verkaufen im Grenzbereich

Wenn Sie mit Ihrer klassischen Nutzenargumentation nicht weiterkommen, dann wechseln Sie auf die Schmerz-Seite und sichern so Ihren Umsatz zum Wohle Ihrer Kunden. Denn Schmerz-Vermeidung ist das stärkste Kaufmotiv. Gastbeitrag von Dirk Kreuter, Vertriebsexperte

mehr ...

Sachwertanlagen

Jamestown gibt neuen Publikums-AIF in den Vertrieb

Der US-Spezialist Jamestown startet den Vertrieb des alternativen Investmentfonds (AIF) Jamestown 30. Er soll in Büro-, Einzelhandels- und Mietwohnobjekte in bedeutenden Großräumen der USA investieren.

mehr ...

Recht

Massenkündigungen von Bausparverträgen: Nicht nur juristisches Problem

Die niedrigen Zinsen veranlassen viele Bausparkassen zur Kündigung von Bausparverträgen. Die Kündigungswelle wirft nicht nur juristische Fragen auf, sondern hat auch wirtschaftliche Konsequenzen.

mehr ...