Lesen Sie mehr
Cash.Aktuell
Cash.Extra Private Equity
Fokussierte Emissionshäuser dominieren den Markt. Steht eine Marktkonsolidierung unmittelbar bevor? Laden Sie sich das Extra hier kostenlos als pdf herunter.
Investmentchance Demografie
Verkäufer sind keine Bittsteller. Sie müssen sich nicht permanent klein machen und beim Kunden bedanken. Wer erfolgreiche Verkaufsgespräche führen will, [...]
Die Rückkehr der Langeweile…
Spätestens auf der Anlegermesse Invest in Stuttgart werden wir also wieder Krisen-Unkraut zupfen. Aber dennoch muss dies für die Märkte [...]
Emittent oder Emissionshaus?
In dem Prospekt eines aktuellen Immobilienfonds zum Beispiel ist zu lesen, dass „die Emittentin eine Rückkaufgarantie in Höhe von 80 Prozent [...]
Beste Wachstumsaussichten seit einer Generation?
Noch in guter Erinnerung ist mir das Jahr 2008, als eine Finanzkrise ausbrach und in eine globale Wirtschaftskrise mündete. Alle [...]
Die Halver-Kolumne: Let it flow!
Denn die Rettung der Finanzwelt vor der teuflischen Schuldenkrise erforderte ein exorzistisches Eingreifen der Geldpolitik in das Räderwerk des Konjunkturzyklus. [...]
Die Welt der Immobilieninvestments wird sich ändern
Und Sie ahnen es schon: So einfach ist die Frage dann doch nicht zu beantworten. Denn die Gleichung hat mehr [...]
Dachfonds: Wenn die BaFin zickig wird
Die Entstehungsgeschichte des Tatbestands der „Anlageverwaltung“ im KWG erzählt ebenfalls von der Macht der Finanzaufsicht. 2004/2005 untersagte die BaFin verschiedene [...]
- “Das Zombie-Dogma lebt”
- Werden Ein-Objekt-Fonds verboten?
- Auch wenn die Zinsen locken – nicht überstürzt bauen oder kaufen
- Eigentumsbildung funktioniert auch ohne Förderung
- Das Ende der goldenen Zeiten?
- Großanleger: Nicht alle in einen Topf
- Günstige Rahmenbedingungen für Immobilien
- Liquidierung des offenen Immobilienfonds KanAm Grundinvest keine Ãœberraschung
- Anleger sollten sich nicht blenden lassen
- Fundamentaldaten besser als Immoaktienkurse
- Vier Hausaufgaben für die Branche
- “Viele tappen in die Renditefalle”
Verkauf: Abschlüsse machen statt Waren bewachen
Verkäufer sind keine Bittsteller. Sie müssen sich nicht permanent klein machen und beim Kunden bedanken. Wer erfolgreiche Verkaufsgespräche führen will, darf sich seinem Kunden nicht unterordnen. Kunden wollen keine Ja-Sager, die ihnen so lange das Für und Wider ihres Produkts erklären, bis sie ins Koma fallen.
Klotzen statt klagen
Wer nur den partnerschaftlichen Umgang mit seinem Kunden an die erste Stelle stellt, befindet sich in dem Irrglauben, dem Kunden das zu geben, was er will. Das Gegenteil ist der Fall: Kunden schätzen Professionalität und Verhandlungsgeschick – wesentlich mehr als die unendliche Beratung und den Softseller, der sich bei ihm anbiedert.
Seien Sie ehrlich und sagen Sie Ihrem potenziellen Kunden, dass Sie ihm etwas verkaufen wollen. Denn was ist das A und O eines jeden Verkaufsgespräches: Es ist der Verkauf – nicht das Gespräch. Erfolg im Verkauf hat nur derjenige, der sein Ziel immer vor Augen hat.
Wer mit dem Kunden nur auf Freundschaft machen will, der versinkt zwangsläufig im Mittelmaß. Er wird dabei weder den Ansprüchen des Kunden noch denen seines Vertriebsleiters gerecht. Den „Lohn“ für seine Mühen erntet er spätestens bei der nächsten Provisionsabrechnung.
Die Prospekteversender und Warenbewacher, die Power-Point-Junkies und Komaquatscher haben im Spitzenverkauf nichts zu suchen. „Akquirieren statt lamentieren“ heißt die Devise. Klotzen statt klagen. Kunden begeistern statt nur zu beraten.
Martin Limbeck gilt als führender Hardselling-Experte in Deutschland. Er ist seit mehr als 17 Jahren Verkaufs- und Managementtrainer. Limbeck ist der Kopf des Martin Limbeck Trainings® Teams, Lehrbeauftragter im Bereich Sales Management an der European School of Business in Reutlingen, Mitglied des Club 55, der German Speakers Association und des Top-Trainer-Teams Sales Masters.
Foto: Martin Limbeck Trainings
