Der Finanzdienstleister MLP hat in den ersten neun Monaten 2026 Erlöse und Ergebnis auf neue Höchststände gesteigert und die angehobene Jahresprognose bestätigt. In der Telefonkonferenz zu den Zahlen ging es aber ebenso um den angekündigten Wechsel an der Konzernspitze und um die Frage, was der menschliche Berater der KI voraushat.
Die Gesamterlöse der MLP-Gruppe stiegen in den ersten neun Monaten um zwölf Prozent auf 863 Millionen Euro. Das EBIT legte auf 87,1 Millionen Euro zu. „Ein EBIT-Wachstum von 43 Prozent und ein Erlöswachstum von zwölf Prozent sprechen für sich“, sagte Dr. Uwe Schroeder-Wildberg, Vorstandsvorsitzender der MLP. Auch im dritten Quartal erreichte das Ergebnis mit 26,7 Millionen Euro einen Höchstwert, nach 18,3 Millionen Euro im Vorjahresquartal. Als Gründe nannte der Vorstandschef die positive Erlösentwicklung und ein weiterhin konsequentes Kostenmanagement.
Am stärksten wuchs der Leistungsbereich Vermögen, dessen Erlöse um 16 Prozent auf 431 Millionen Euro kletterten. Getragen wurde das Plus vor allem durch höhere erfolgsabhängige Vergütungen bei der Tochter Feri, das gewachsene betreute Vermögen und das Zinsgeschäft. Der Bereich Absicherung legte um elf Prozent auf 197 Millionen Euro zu, wofür in erster Linie das Sachversicherungsgeschäft mit Firmen- und Privatkunden verantwortlich war. Die Vorsorge lag mit 199 Millionen Euro auf dem Niveau des Vorjahres.
Bestände auf Rekordniveau
Bei den Bestandskennzahlen, die MLP als Indikator für die künftige Erlösentwicklung sieht, meldet das Unternehmen ebenfalls Höchstwerte. Das betreute Vermögen erreichte zum 30. September 70,1 Milliarden Euro, nach 65,9 Milliarden Euro zum Jahresende 2025. Das verwaltete Prämienvolumen in der Sachversicherung wuchs im selben Zeitraum von 809 auf 870 Millionen Euro. Das Eigenkapital stieg auf 609 Millionen Euro, die aufsichtsrechtliche Eigenmittelquote lag bei 18,2 Prozent.
Die Anfang Oktober um zehn Millionen Euro auf 110 bis 120 Millionen Euro angehobene EBIT-Prognose für 2026 bestätigte Schroeder-Wildberg. Für Ende 2028 plant MLP weiterhin mit einem EBIT von 140 bis 155 Millionen Euro bei Gesamterlösen von 1,3 bis 1,4 Milliarden Euro. Das betreute Vermögen soll bis dahin auf 75 bis 81 Milliarden Euro wachsen, der Sachversicherungsbestand auf 1,0 bis 1,1 Milliarden Euro. Mit Blick auf die Reform der privaten Altersvorsorge und den Start des Altersvorsorgedepots zum 1. Januar 2027 sieht der Vorstandschef zusätzlichen Beratungsbedarf: „Dieser gravierende Schritt des Gesetzgebers trägt dazu bei, dass Beratung wichtiger wird denn je.“
Aufsichtsratsmandat ohne Ambitionen auf den Vorsitz
Einen Tag zuvor hatte MLP mitgeteilt, dass Schroeder-Wildberg nach mehr als zwei Jahrzehnten an der Spitze seinen bis Ende 2027 laufenden Vertrag nicht verlängert. Nachfolger ab 1. Januar 2028 wird Jan Berg, derzeit Vorstandssprecher der MLP Finanzberatung, Vorstand Firmenkunden der MLP und Vorstand der MLP Banking. „Diese frühzeitig und langfristig vorbereitete Nachfolge schafft Klarheit“, so Schroeder-Wildberg. Besondere Projekte für seine verbleibende Amtszeit habe er nicht, sagte er auf Nachfrage. Sein Ziel sei es, dem Nachfolger und dem Team ein geordnetes und starkes Haus zu übergeben.
Kritisch nachgefragt wurde, dass sich der Manager auf Wunsch mehrerer Anteilseigner bereits 2028 zur Wahl in den Aufsichtsrat stellen will. Die übliche zweijährige Abkühlphase entfällt damit. Schroeder-Wildberg verwies auf das Aktiengesetz, das diesen Weg ausdrücklich zulasse, wenn Aktionäre mit einem entsprechenden Stimmrechtsanteil dies verlangen. „Ich werde ja in den Aufsichtsrat gehen, aber als einfaches Mitglied des Aufsichtsrats.“ Vorgesehen sei zudem ein halbes Jahr Cooling-off. Ob er später den Vorsitz des Gremiums anstrebe? „Nein, überhaupt kein Thema.“ Mit möglichen Interessenkonflikten befasse sich auch die BaFin, deren Vorgaben MLP respektiere.
Berater stellen die Fragen, die der Kunde nicht stellt
Auf die Frage, wo menschliche Berater künftig der KI-Beratung überlegen seien, verwies Schroeder-Wildberg auf das Gespräch, das Zuhören und das Verständnis der gesamten Lebenssituation. Entscheidend sei, auch Fragen zu stellen, die nicht gestellt worden sind. „Bei der KI landen ja typischerweise die Fragen, die Ihnen einfallen. Wenn Sie prompten, dann prompten Sie das, was Ihnen einfällt, und nicht das, was es vielleicht noch wert gewesen wäre zu fragen.“ MLP setze KI dort ein, wo sie besser sei, im Beraterportal stünden bereits erste Agenten bereit. Auf der Kundenseite wolle man nachziehen, wo es sinnvoll sei.
Zur jungen Tochter Praxeasy, einer KI-gestützten Plattform für Dienstleistungen rund um Arztpraxen, zog der Vorstandschef eine vorsichtig positive Zwischenbilanz. Etliche Praxen seien bereits angebunden, die Anfragen würden zu einem hohen Teil mit KI bearbeitet. „Insofern liegen wir im Moment im Plan, aber ich muss dazu sagen, es ist ja noch recht früh.“
