Anzeige
Anzeige
3. Februar 2015, 08:12
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

Recruiting 3.0: Mitarbeiter finden und binden

Finanzdienstleistungsunternehmen sind auf der Suche nach guten Verkäufern. Dabei ist es wichtig, strategisch vorzugehen. Vertriebsexperte Andreas Buhr erläutert in seinem Gastbeitrag, was die Unternehmen für ein erfolgreiches Recruiting 3.0 wissen müssen.

Recruiting

“Ist der richtige Mitarbeiter gefunden, gilt es heute mehr denn je, ihn auch zu halten. Dabei sind die ersten sechs Monate besonders entscheidend.”

Auch wenn viele Kreditinstitute keine rosige Entwicklung ihrer Branche in den kommenden zwei Jahren sehen, in den Finanzvertrieb möchten sie investieren – und suchen hierfür Mitarbeiter.

Das zeigt der “Branchenkompass Banken 2014” von Steria Mummert Consulting. Die Kreditinstitute müssen also jetzt in Sachen Recruiting alles richtig machen, die passenden Vertriebsmitarbeiter und Finanzberater finden und binden.

Wichtig ist es, dabei strategisch vorzugehen. Werkzeuge an der Hand zu haben, um mit möglichst großer Sicherheit die Menschen an Bord zu holen, die sich auch in die Ruder legen. Entsprechende Vorarbeit ist hierfür nötig.

Anforderungsprofile erstellen

Machen Sie sich als Erstes klar, was Ihre Mitarbeiter ausmachen muss. Und erstellen Sie die passenden Anforderungsprofile. Folgende Fragen sollten Sie sich hierzu beantworten: Welche Fähigkeiten werden benötigt? Im Team? Im Unternehmen? Welche Charaktereigenschaften sollte der Mitarbeiter außerdem mitbringen?

Anschließend nehmen Sie eine Gewichtung vor: Was muss der Kandidat unbedingt mitbringen? Was sind Kann-Anforderungen, die Sie sich wünschen, – die aber nicht unabdingbar sind? Geht es um die persönlichen Fähigkeiten, helfen folgende Fragen bei der Gewichtung: Was braucht der Bewerber unbedingt, um die Aufgabe zu bewältigen? Wie groß wird die Hürde, wenn er über bestimmte Eigenschaften nicht verfügt? Und wie kann er sich diese aneignen?

Seite zwei: “Hunter” versus “Farmer”

Weiter lesen: 1 2 3 4

Anzeige

Ihre Meinung



Cash.Aktuell

Cash. 6/2017

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Berufsunfähigkeitsversicherung –Investitionen am Zweitmarkt –Personalplanung – Zweitmarkt

+ Heft im Heft: Cash.Special Investmentfonds

Ab dem 26. Mai im Handel erhältlich.

Cash.Special 1/2017

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Best Ager – Rentenversicherungen – Riester-Rente – betriebliche Krankenversicherung


Ab dem 18. Mai im Handel erhältlich.

Versicherungen

Verdi will Warnstreiks

Vor der dritten Tarifrunde für die private Versicherungsbranche hat die Gewerkschaft Verdi die Beschäftigten auch in Niedersachsen und Bremen zu Warnstreiks aufgerufen. Damit will die Gewerkschaft am Dienstag den Druck auf die Arbeitgeber erhöhen.

mehr ...

Immobilien

Risikomanagement bei Immobilienprojekten: Verband fordert einheitliche Standards

Der Bau-Monitoring-Verband (BMeV) fordert einheitliche nationale Standards beim Risikomanagement in der Projektfinanzierung. Dies könne einem deutlichen Anstieg der Kosten für Immobilienprojekte entgegen wirken.

mehr ...

Investmentfonds

Weitere Kürzung der Ölfördermengen spielt Putin in die Karten

Die Opec hat entschieden, ihre Kürzungen bei den Ölförderungen auszuweiten. David Donora, Leiter des Rohstoffbereiches bei Columbia Threadneedle Investments, sieht darin unter anderem einen Vorteil für das Nicht-Mitglied Russland.

mehr ...

Berater

Mehr Durchblick bei vermögensverwaltenden Fonds

Die MMD Multi Manager GmbH hat sich seit Jahren den Themen Transparenz und Vergleichbarkeit für Vermögensverwaltende (VV) Produkte verschrieben. Die MMD-Indexfamilie wird mit Hilfe des IT-Dienstleisters Cleversoft erweitert und vertieft.

mehr ...

Sachwertanlagen

Qatar und Saudi Arabien gehen bei Hapag-Lloyd an Bord

Die Reederei Hapag-Lloyd meldet den Vollzug der im Juli 2016 vereinbarten Fusion mit der arabischen Reederei UASC. Damit ändert sich auch die Aktionärsstruktur des Hamburger Traditionsunternehmens signifikant.

mehr ...

Recht

Kfz-Schadenregulierung: Vorsicht bei Verjährung

Wer Leistungen gegen einen Kfz-Haftpflichtversicherer geltend macht, sollte berücksichtigen, dass eine Verjährungsfrist von drei Jahren gilt. In einem aktuellen Urteil verlor ein Kläger vor dem Bundesgerichtshof, der sich mit der Verjährung verkalkuliert hatte.

mehr ...