Anzeige
13. Juli 2017, 11:37
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

“Seriöse bAV-Vermittler entfernen sich von Versicherungslösungen”

Das Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG) hat unlängst den Bundesrat passiert. Manfred Baier, Vorstandsvorsitzender des Bundesverbandes pauschaldotierter Unterstützungskassen e.V., erklärt, warum sich die Anbieter pauschaldotierter Unterstützungskassen und Direktzusagen als heimliche Gewinner der Reform sehen.

Seriöse bAV-Vermittler entfernen sich von Versicherungslösungen

Manfred Baier: “Schon jetzt beobachten wir eine steigende Nachfrage nach unseren alternativen kostengünstigeren Modellen, die eben nicht gezwungen sind, am Kapitalmarkt zu “zocken”, um wenigstens etwas Rendite zu generieren.”

Cash.Online: Die Reform der betrieblichen Altersvorsorge (bAV) wurde von den Versicherern mehrheitlich positiv aufgenommen. Wie stehen Sie zum BRSG?

Baier: Dass die Versicherer das BRSG begrüßen, darf nicht verwundern. Schließlich ist das Gesetz für sie der letzte Rettungsanker. Letztlich wird es ihnen doch nicht weiterhelfen, viele seriöse bAV-Vermittler entfernen sich zunehmend von Versicherungslösungen.

Deshalb sehen sich die Anbieter pauschaldotierter Unterstützungskassen und Direktzusagen als heimliche Gewinner der Reform. Schon jetzt beobachten wir eine steigende Nachfrage nach unseren alternativen kostengünstigeren Modellen, die eben nicht gezwungen sind, am Kapitalmarkt zu “zocken”, um wenigstens etwas Rendite zu generieren.

Was genau sind die Knackpunkte für kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs)?

Die KMUs sind jetzt zwar aus der Haftung weitgehend raus, aber können verantwortungsvolle Unternehmer ihren Mitarbeitern noch eine bAV auf Versicherungsbasis anbieten?

Und sollen sie selbst ihr gutes Geld in Höhe von 15 Prozent des Versorgungsbeitrages dem schlechten hinterherschieben, das sich aufgrund der hohen Kosten in Versicherungsprodukten erst nach vielen Jahren vielleicht ein bisschen rentiert?

Unternehmen, die pauschaldotierte Unterstützungskassen eingerichtet haben, legen freiwillig mehr als das Doppelte obendrauf, weil sie selbst beträchtlich davon profitieren.

Welche Folgen hat das für Vermittler und Makler?

Für sie hat sich die Situation nicht verändert, die Markt-Durchdringung bleibt weiter auf niedrigem Niveau. Lösungen über die neu beteiligten Tarifparteien gehen an ihnen vorbei, für viele Vermittler wird es deshalb noch schwieriger zu überleben.

Für gute bAV-Berater ergeben sich daraus aber auch Chancen – wenn sie sich komplett neu orientieren.

Wie sollten Berater sich für die neuen Herausforderungen wappnen?

Sie können sich verbessern, indem sie beispielsweise auf Honorarbasis Lohnkostenoptimierungen anbieten. Dann werden sie sehr schnell feststellen, wie angesehen pauschaldotierte Unterstützungskassen in diesem Dienstleistungssektor sind.

Sie können in ihrem angestammten bAV-Beratungsfeld etwas anbieten, dass allen Beteiligten nur Vorteile bietet: eine rentierliche bAV für die Arbeitnehmer, steuerliche und bilanzielle Vorteile für den Arbeitgeber mit kostengünstigen Innenfinanzierungseffekten und ein gut verdientes stornosicheres Honorar für den Berater.

Interview: Julia Böhne

Foto: Bundesverband pauschaldotierte Unterstützungskassen

Newsletter bestellen Top aktuell & kompakt! Werktags um 6.30 Uhr alle Versicherungs-News für Profis von Profis.

Ihre Meinung



Cash.Aktuell

Cash. 07/2018

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Betriebsrente – Wandelanleihen – Ferienimmobilien – Family Offices

Ab dem 21. Juni im Handel.

Rendite+ 1/2018

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Marktreport Sachwertanlagen – Windkraft – Vermögensanlagen – Bitcoin & Co.

Ab dem 22. März im Handel.

Versicherungen

Riester-Rente: IVFP empfiehlt dringende Optimierung

Die Neuabschlüsse bei der Riester-Rente sinken schon seit Jahren beständig. Professor Michael Hauer, Geschäftsführer des Instituts für Vorsorge und Finanzplanung (IVFP) empfiehlt daher “dringend Riester zu optimieren – es wird höchste Zeit.”

mehr ...

Immobilien

Spezialfonds von Real I.S investiert in Frankfurt

Der Asset Manager Real I.S. hat das Büroensemble “Upper Westend Carree” in der Frankfurter Innenstadt für den Spezial-AIF “BGV VII Europa” erworben. Das Objekt umfasst rund 7.000 Quadratmeter Bürofläche und ist vollvermietet.

mehr ...

Investmentfonds

Handelsstreit: EU reagiert mit Gegenzöllen

Die Europäische Union (EU) und US-Präsident Donald Trump konnten sich nicht einigen. Nachdem die USA beschlossen haben, ab Juli Zölle auf Aluminium und Stahl zu erheben, reagiert die EU mit Zöllen auf Produkte wie Whiskey und Erdnussbutter. Das bedeutet, dass beide Seiten verlieren.

mehr ...

Berater

Unerlaubte Geschäfte: Fünf neue BaFin-Bescheide

Die Finanzaufsicht BaFin hat fünf Unternehmen wegen fehlender Erlaubnisse die Geschäftstätigkeit untersagt, darunter eine Lügen-Firma und eine Gesellschaft, die “Deutscher Fondsanlegerschutz” in ihrem Namen trägt.

mehr ...

Sachwertanlagen

Warnung vor Forderungsausfällen bei zwei UDI-Emissionen

Zwei Emittenten von Vermögensanlagen der Nürnberger UDI warnen in Pflichtmitteilungen vor dem möglichen Ausfall von Forderungen und entsprechenden Folgen für die Anleger. Der Grund ist in beiden Fällen der gleiche.

mehr ...

Recht

Steuerdeals bei Immobilienkäufen werden eingedämmt

Umstrittene Geschäfte, mit denen Unternehmen bei Immobilienkäufen hohe Steuerzahlungen umgehen können, sollen in Deutschland etwas eingedämmt werden. Das teilte Hessens Finanzminister Thomas Schäfer (CDU) am Donnerstag mit.

mehr ...