„Luxus vorfinanzierter Leads“

Sie sprechen von einer Erfolgsgarantie. Was kann man darunter verstehen?

Die bei Inpunkto angebundenen Partner haben die Möglichkeit, auf exklusive inpunkto-Produkte zuzugreifen. Diese Produkte unterscheiden sich von den marktüblichen Produkten durch verbesserte Leistungen, erleichterte Annahmemöglichkeiten und günstigere Prämien. Sie bieten für den Berater also absolute Alleinstellungsmerkmale und damit entscheidende Wettbewerbsvorteile.

Die Produktfamilie der Exklusivprodukte wird stetig wachsen. Die ersten Produkte in diesem Bereich sind Synergieprodukte zur Krankenversicherung sowie ein Krankenvollversicherungstarif, der alle der drei oben genannten Wettbewerbsvorteile in sich vereint – also unschlagbare Verkaufsargumente und damit eine Erfolgsgarantie bietet.

Der Verkauf privater Krankenversicherungen ist durch die Berichterstattung in den Medien und die politische Diskussion deutlich anspruchsvoller geworden. Gleichzeitig ist das Geschäftsfeld für die Vermittler, die sich der Thematik weiterhin widmen und sich durch solche Alleinstellungsmerkmale vom Markt unterscheiden, noch attraktiver.

Mittlerweile gerät die private Krankenversicherung bei einigen Allfinanzvertrieben immer stärker aus dem Fokus. Wie nutzen Sie die Lücke, die dort in der Folge in Sachen Service und Support klafft?

Das stimmt. Für einige Allfinanzvertriebe rechnet sich das Krankenversicherungsgeschäft nur noch bedingt. Durch die verlängerte Stornohaftungszeit, geringere Margen und den gesunkenen Umsatz lohnt es sich für viele nicht mehr, den teuren Support und Service aus eigener Hand anzubieten.

Über unsere B2B-Plattform können diese Vertriebe, Pools oder anderweitige Finanzdienstleister diese Bereiche über uns outsourcen. Bereits heute nutzen eine Vielzahl von unabhängigen Vertrieben und Pools diese Möglichkeit. Bei deutlich geringerem Risiko kann hier die Qualität der Serviceleistung gegenüber den angebundenen Vermittlern gehalten beziehungsweise sogar weiter gesteigert werden.

Zusätzlich bietet Inpunkto auf Wunsch strategische und konzeptionelle Unterstützung im Verkauf und der Abwicklung von Kranken- und Pflegeversicherungsgeschäft sowie Seminare über die Inpunkto-Akademie an.

Wo sehen Sie die private Krankenversicherung in fünf oder zehn Jahren?

Das hängt von vielen Faktoren ab, aber eines ist sicher. Unabhängig von äußeren Einflüssen wird die individuelle Absicherung der Gesundheit, gerade bei einer stetig älter werdenden Gesellschaft, immer im Fokus stehen.

Interview: Frank O. Milewski

Foto: Inpunkto

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