Anzeige
29. September 2015, 11:15
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

Makler scheuen Honorarberatung

Der Großteil der deutschen Makler hat bisher noch keine Honorarberatung durchgeführt, so eine aktuelle Umfrage. Nach Ansicht der Befragten eignet sich die Vergütungsform derzeit besonders bei Firmenkunden und Besserverdienenden.

Makler: Honorarberatung in der bAV am sinnvollsten

Jürgen Riemer, Maklermanagement.ag: “Ein Makler sollte immer entscheiden können, welche Vergütungsform für welchen Kundentyp und welches Vorsorgethema am sinnvollsten ist.”

76 Prozent der befragten Makler geben an, bisher noch keine Honorarberatung durchgeführt zu haben. Das ist ein Ergebnis der Online-Maklerbefragung “Vermittler-Puls 2015” des Kölner Marktforschungsinstituts YouGov im Auftrag der Hamburger Vertriebsservice-Gesellschaft Maklermanagement.ag.

Honorarberatung in der bAV sinnvoll 

Allerdings räumt knapp jeder vierte Makler ein, in den vergangenen zwölf Monaten eine Honorarberatung durchgeführt zu haben. Zudem praktiziert der Studie zufolge fast jeder fünfte Makler Honorarberatung in ein bis 20 Prozent seiner Beratungen. Lediglich zwei Prozent der befragten Vermittler haben demnach bei mehr als jeder zweiten Beratung ein Honorar. Keiner der Befragten gab an, nur noch auf Honorarbasis zu beraten.

Die befragten Makler sind der Honorarberatung jedoch nicht völlig abgeneigt: Der Studie zufolge glauben sie, dass sich die Vergütungsform für bestimmte Kunden und Produkte eignet. 43 Prozent der Makler sind demnach der Ansicht, dass die Honorarberatung besonders sinnvoll in der betrieblichen Altersversorgung (bAV) ist. 27 Prozent meinen, dass sich die Vergütungsform bei der Beratung zu staatlich geförderten Altersvorsorgeprodukten für Selbstständige anbietet.

Rund ein Fünftel (22 Prozent) meinen die Honorarberatung sei zudem bei biometrischen Produkten sinnvoll. 38 Prozent der Befragten geben allerdings an, keine Vorstellung davon zu haben, in welcher Produktkategorie eine Honorarberatung sich anbiete.

Seite zwei: Keine Honorarberatung für Privatkunden

Weiter lesen: 1 2

Ihre Meinung



Cash.Aktuell

Cash. 5/2017

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Europäische Aktien – Schwellenländer – digitaler Wandel – Neue Vertriebsregeln

Ab dem 27. April im Handel.

Rendite+ 1/2017 "Sachwertanlagen"

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Hitliste der Produktanbieter – Top Five der Segmente – Immobilienmarkt

Versicherungen

R+V legt Wachtsumsprogramm auf

Die R+V-Versicherung legt ein umfassendes Wachstumsprogramm auf und will das Onlinegeschäft kräftig ausbauen. Bis zum 100-jährigen Firmenjubiläum im Jahr 2022 sollen die Beitragseinnahmen auf 20 Milliarden Euro steigen, kündigte der neue Vorstandschef Norbert Rollinger am Dienstag in Wiesbaden an.

mehr ...

Immobilien

Dr. Klein kooperiert mit Exporo und Zinsland

Die Dr. Klein Firmenkunden AG wird künftig mit den Crowdinvesting-Plattformen Exporo und Zinsland kooperieren. Die Kooperation soll Projektentwicklern helfen, möglichst viele Projekte gleichzeitig am Markt zu platzieren.

mehr ...

Investmentfonds

Neuberger Berman bleibt für Europa-Aktien optimistisch

Nach der ersten Runde der französischen Präsidentschaftswahl sind viele Investoren erleichtert. Auch Neuberger Berman sieht die Zukunft des alten Kontinents eher positiv. Dies liegt auch an den sich aufhellenden Konjunkturaussichten. Gastkommentar von Andrew Wilmont, Neuberger Berman

mehr ...

Berater

EZB: Extrem niedrige Zinsen und mehr Wettbewerb fördern Kreditvergabe

Die Nachfrage nach Bankkrediten in der Eurozone ist zuletzt weiter gestiegen, teilt die Europäische Zentralbank (EZB) mit. Extrem niedrige Zinsen und vielversprechende Aussichten für die weitere Entwicklung am Immobilienmarkt seien für die höhere Nachfrage verantwortlich.

mehr ...

Sachwertanlagen

Ernst Russ bündelt maritime Aktivitäten

Die Ernst Russ AG (vormals HCI Capital) bündelt die bisher in verschiedenen Konzerngesellschaften erbrachten Fonds- und Assetmanagementleistungen für sämtliche maritimen Investments unter dem Dach der neuen Ernst Russ Maritime Management GmbH & Co. KG (ERMM).

mehr ...

Recht

ZIA: Senkung der Grunderwerbsteuer wäre beste Eigenheimförderung

Der Zentrale Immobilien Ausschuss (ZIA) fordert, die Grunderwerbssteuer zu senken. Bei der Förderung von Wohneigentum sollte die Regierung nicht auf Zuschüsse sondern auf Steuersenkungen setzen.

mehr ...