Anzeige
29. September 2015, 11:15
Teilen bei: Ihren XING-Kontakten zeigen | Ihren XING-Kontakten zeigen

Makler scheuen Honorarberatung

Der Großteil der deutschen Makler hat bisher noch keine Honorarberatung durchgeführt, so eine aktuelle Umfrage. Nach Ansicht der Befragten eignet sich die Vergütungsform derzeit besonders bei Firmenkunden und Besserverdienenden.

Makler: Honorarberatung in der bAV am sinnvollsten

Jürgen Riemer, Maklermanagement.ag: “Ein Makler sollte immer entscheiden können, welche Vergütungsform für welchen Kundentyp und welches Vorsorgethema am sinnvollsten ist.”

76 Prozent der befragten Makler geben an, bisher noch keine Honorarberatung durchgeführt zu haben. Das ist ein Ergebnis der Online-Maklerbefragung “Vermittler-Puls 2015” des Kölner Marktforschungsinstituts YouGov im Auftrag der Hamburger Vertriebsservice-Gesellschaft Maklermanagement.ag.

Honorarberatung in der bAV sinnvoll 

Allerdings räumt knapp jeder vierte Makler ein, in den vergangenen zwölf Monaten eine Honorarberatung durchgeführt zu haben. Zudem praktiziert der Studie zufolge fast jeder fünfte Makler Honorarberatung in ein bis 20 Prozent seiner Beratungen. Lediglich zwei Prozent der befragten Vermittler haben demnach bei mehr als jeder zweiten Beratung ein Honorar. Keiner der Befragten gab an, nur noch auf Honorarbasis zu beraten.

Die befragten Makler sind der Honorarberatung jedoch nicht völlig abgeneigt: Der Studie zufolge glauben sie, dass sich die Vergütungsform für bestimmte Kunden und Produkte eignet. 43 Prozent der Makler sind demnach der Ansicht, dass die Honorarberatung besonders sinnvoll in der betrieblichen Altersversorgung (bAV) ist. 27 Prozent meinen, dass sich die Vergütungsform bei der Beratung zu staatlich geförderten Altersvorsorgeprodukten für Selbstständige anbietet.

Rund ein Fünftel (22 Prozent) meinen die Honorarberatung sei zudem bei biometrischen Produkten sinnvoll. 38 Prozent der Befragten geben allerdings an, keine Vorstellung davon zu haben, in welcher Produktkategorie eine Honorarberatung sich anbiete.

Seite zwei: Keine Honorarberatung für Privatkunden

Weiter lesen: 1 2

Anzeige
Newsletter bestellen Top aktuell & kompakt! Werktags um 6.30 Uhr alle Versicherungs-News für Profis von Profis.

Ihre Meinung



Cash.Aktuell

Cash. 11/2017

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Biotech-Fonds – Kfz-Policen – Versicherungen für Wohneigentum – Family Offices

Ab dem 19. Oktober im Handel.

Cash.Special 2/2017

Inhaltsverzeichnis Einzelausgabe bestellen Cash. abonnieren

Themen der Ausgabe:

Herausforderungen 2018 – bAV-Reform – Elementarschadenversicherung – Digitale Geschäftsmodelle

Ab dem 24. Oktober im Handel.

Versicherungen

Altersvorsorge: Frauen vernachlässigen Rentenplanung

Bei vielen Deutschen wächst die Angst vor Altersarmut, besonders bei Frauen. Eine aktuelle Studie gibt diesen Sorgen Recht indem sie zeigt, dass sich nur gut die Hälfte der Frauen (57 Prozent) mit der Planung ihrer Rente beschäftigt oder diese abgeschlossen hat.

mehr ...

Immobilien

Mietlager profitieren von höheren Wohnkosten

Die Urbanisierung und steigende Mieten treibt auch die Gebühren für Mietlager. Immer mehr Menschen suchen externe Lager, um die Miete für mehr Lagerraum in der eigenen Wohnung zu sparen. Der Markt wächst auch in Deutschland.

mehr ...

Investmentfonds

“Einführung des Euro war Europas größter Fehler”

Eine stabile europäische Währungsunion wird nie existieren. Darüber sind sich die Europa-Experten einig, die beim zweiten Feri Science-Talk über die Zukunft und Schwierigkeiten des Euro diskutiert haben. Keiner der Lösungsvorschläge scheint gut genug, um die wachsenden Probleme zu lösen.

mehr ...

Berater

Banken: Diesen Instituten vertrauen die Kunden

Welche Banken genießen das höchste Kundenvertrauen? Dieser Frage ist das Kölner Analysehaus Servicevalue in Kooperation mit dem Magazin “Wirtschaftswoche” nachgegangen. Im branchenübergreifenden Vertrauensranking liegen die Institute – bis auf die Privatbanken – im Mittelfeld.

mehr ...

Sachwertanlagen

Autark Invest: Vertrieb mit abgelaufenem Prospekt?

Die Finanzaufsicht BaFin weist auf ihrer Website darauf hin, das der Verkaufsprospekt der Autark Invest GmbH, Olpe, “ungültig” ist. Er hat sein gesetzliches Haltbarkeitsdatum überschritten.

mehr ...

Recht

Immobilienverkauf: Die wichtigsten Schritte für Käufer und Verkäufer

Beim Immobilienverkauf sind unabhängig von der Preisverhandlung einige Schritte nötig, die sich bei Käufer und Verkäufer gar nicht so sehr unterscheiden. Wie sich beide Parteien auf den Notartermin vorbereiten sollten und welche Dokumente dafür wichtig sind:

mehr ...