„Die Chancen sind ausgezeichnet“

Cash.: Laut der aktuellen Studie „Allianz Demographic Pulse“ wird sich die Zahl der Demenzkranken in Europa bis Mitte des Jahrhunderts von heute rund zehn Millionen Menschen auf knapp 19 Millionen Menschen nahezu verdoppeln. In Deutschland wird mit einem Anstieg von derzeit 1,3 Millionen auf 2,6 Millionen Patienten gerechnet. Was muss die Politik noch tun, damit sich alle Beteiligten auf diesen Zuwachs einstellen können?

Schulte: Die steigende Zahl der Demenzkranken mit ihren ganz besonderen Bedürfnissen ist ohne Zweifel eine der größten Herausforderungen im Pflegebereich. Die Politik ist vor allem dazu aufgerufen, sicherzustellen, dass der wachsende Bedarf an Pflegepersonal gedeckt werden kann. Hierfür müssen die Pflegeberufe so attraktiv gemacht werden, dass sie im sich verschärfenden Ringen um Fachkräfte nicht das Nachsehen haben. Zusätzlich müssen natürlich weiterhin die Rahmenbedingungen in der gesetzlichen Kranken- und Pflegeversicherung stimmen.

Cash.: Welche Chance haben Produktspezialisten, die sich gezielt auf den demografischen Wandel einstellen?

Schulte: Wenn Sie den einzelnen Mitarbeiter als Produktspezialisten für das Thema demografischer Wandel nehmen, hat die Signal Iduna diesen schon heute als Produktmanager in allen Sparten erfolgreich im Einsatz, um den Kunden für alle Lebensphasen attraktive und vor allem flexible Angebote machen zu können. Denn ohne solche Mitarbeiter, die das Bindeglied zum Vertrieb darstellen, werden Versicherer dem beratungsintensiven Thema künftig nicht gerecht werden. Ob sich auch einzelne Unternehmen als Produktspezialisten durchsetzen können, muss differenziert betrachtet werden. Sicherlich gibt es schon erfolgreiche Beispiele. Es handelt sich hier allerdings eher um kleinere Unternehmen. Ab einer bestimmten Größe kommen sie aber an einem breiteren Produktportfolio nicht vorbei.

Cash.: Das Leben-Geschäft steht 2012 unter einem ungünstigen Stern. Wie bewerten Sie dort die Aussichten?

Schulte: Auch wenn es derzeit sehr beliebt ist, stimmt die Signal Iduna nicht in das Klagelied in Sachen Lebensversicherung ein. Denn diese Form der Absicherung ist nach wie vor attraktiv verzinst und kann über sehr flexible Tarife an die jeweilige Lebenssituation angepasst werden. Die nicht nur in Sachen Altersvorsorge und Risikoschutz bei einigen Menschen abnehmende Bereitschaft, längerfristige Bindungen einzugehen, wird nichts daran ändern, dass die Lebensversicherung ein hervorragendes Produkt ist und bleiben wird.

Seite 3: „PKV nach wie vor sehr beliebt und begehrt“

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