Seit Mai besteht zudem eine Kooperation mit der Online-Plattform Zinspilot. Wie kam es zur Zusammenarbeit und planen Sie, mit weiteren Fintechs zu kooperieren?
Grabmaier: Mit der Partnerschaft mit Zinspilot erschließt JDC seinen 16.000 freien Beratern, Vermittlern und Finanzvertrieben und deren rund einer Millionen Endkunden den Zugang zum beliebtesten Anlageprodukt der Deutschen: Tages- und Festgelder. Das Geschäftsfeld macht derzeit circa 70 Prozent des Vermögens der Deutschen aus und verspricht daher eine hohe Kundenbindung und ein großes Vermittlungs- Potenzial. Weitere Kooperationen mit Fintechs werden folgen.
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Ebenfalls im Mai hat JDC die Online-Vergleichsplattform Geld.de erworben. Welche strategischen Ziele stecken hinter dem Kauf?
Grabmaier: Durch unsere hybride Strategie, die persönliche Beratung mit modernster Finanztechnologie kombiniert, können wir Endkunden ein hochattraktives Angebot in allen Finanzfragen machen und unseren Maklern damit neue Kunden und zusätzliche Geschäfts- und Vergütungsmodelle erschließen.
JDC-Makler können über Geld.de zukünftig ihre Arbeitsabläufe adaptieren, indem sie sich auf beratungsintensives Geschäft konzentrieren und bei einfachen Produktklassen Kunden selbst entscheiden lassen: Endkunden können über www.geld.de ihren Versicherungsbestand optimieren, indem sie über das Internetportal mit nur wenigen Eingaben einen Vergleich über sämtliche gängigen Versicherungsprodukte und -sparten erhalten und dann mit nur wenigen Klicks Versicherungsangebote online berechnen und abschließen können.
Bei Neuabschlüssen von Kunden im Internet erhalten Makler selbstverständlich ihre gewohnte Vergütung – ohne eigenen Arbeitsaufwand. Geld. de wird somit die erste Plattform sein, die den Bestand konsequent beim einzelnen Makler belässt und ist damit die ideale Ergänzung zum digitalen Versicherungsordner „allesmeins“.
Interview: Julia Böhne
Foto: Katrin Stein
Lesen Sie das vollständige Interview im aktuellen Cash.-Magazin 09/2016.
